Sobre a Oportunidade
Uma empresa global, referência em produtos para odontologia e saúde bucal, busca um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a operação brasileira em um momento estratégico de expansão e fortalecimento de mercado. Presente em diversos países da América Latina, a companhia combina tradição, inovação e forte orientação para pessoas. No Brasil, o desafio será acelerar crescimento, ampliar participação de mercado e estruturar uma operação preparada para o próximo ciclo de expansão da marca no país. Essa posição terá papel central na estratégia da empresa no Brasil, atuando como principal liderança local e com grande exposição regional.
Essa oportunidade é para atuar em São Paulo, SP (escritório em Moema).
Responsabilidades & Atividades
* Liderar a estratégia comercial da operação brasileira, impulsionando crescimento sustentável e ganho de market share
* Desenvolver e executar planos de expansão comercial com foco nos canais farma
* Fortalecer relacionamento e negociação com grandes redes de farmácia e parceiros estratégicos
* Estruturar estratégias omnichannel, integrando diferentes canais de venda e distribuição
* Realizar diagnóstico da operação comercial atual, identificando oportunidades de melhoria em estrutura, processos, pessoas e performance
* Atuar de forma próxima às lideranças locais, promovendo alinhamento entre áreas comerciais, marketing, finanças e serviços profissionais
* Desenvolver indicadores, previsões e análises de negócio com visão de curto, médio e longo prazo
* Garantir gestão orientada a resultados, com foco em crescimento de vendas e expansão de mercado
* Participar ativamente das discussões estratégicas da operação Latam, com reporte direto ao MD da região
Precisamos de alguém com
* Forte experiência em liderança comercial em empresas de FMCG, farma OTC, higiene, beleza ou saúde
* Histórico consistente de crescimento comercial e expansão de mercado
* Experiência sólida no canal farma, incluindo relacionamento e negociação com grandes redes
* Vivência adicional em canais como distribuidores, varejo alimentar ou supermercados será considerada um diferencial relevante
* Capacidade de atuar de forma estratégica, especialmente em ambientes em transformação
* Experiência em desenvolvimento de estrutura comercial, gestão de performance e tomada de decisão sobre equipe
* Visão de negócio ampla, incluindo gestão de P&L, estratégia de crescimento e expansão
* Perfil analítico, executor e com forte capacidade de influência
* Liderança próxima, colaborativa e alinhada a cultura people-oriented
* Inglês fluente para interação regional e global, Espanhol será considerado um plus
O que esperamos de você
* Comunicação estruturada baseada em fatos e dados
* Pragmatismo para resolução de problemas
* Perfil colaborativo para apoiar o time na construção de soluções
* Foco em geração de valor
* Capacidade de equilibrar visão estratégica com execução prática
* Forte habilidade de influência e comunicação em nível executivo
* Alta adaptabilidade
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