Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-333941@vagas.abler.in Nível: Diretor Cursos de: (Administração Organizacional / Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa / Recursos Humano) Escolaridade: Graduação (Administração Organizacional / Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa / Recursos Humano) - Completo Tipo de contrato: PJ Jornada de trabalho: Presencial - Segunda a Sexta-Feira Disponibilidade para mudança Responsabilidades Principais Estruturar e implementar a operação de vendas internas (Inside Sales), com processos claros de prospecção, qualificação e conversão. Coordenar e desenvolver a equipe externa, garantindo alinhamento estratégico e atingimento de metas. Construir políticas comerciais unificadas para a holding/CSC, respeitando especificidades de cada empresa do grupo. Estabelecer estratégias de precificação, canais de aquisição e expansão de mercado. Liderar negociações complexas e de alto valor agregado. Garantir alinhamento com Marketing, Operações e Finanças para gestão de funil, previsibilidade de receitas e impacto no DRE. Desenvolver relatórios e dashboards de performance para a alta gestão e conselho. Implantar sistemas e metodologias de vendas (CRM, playbooks, KPIs de CSC). Criar cultura de alta performance e accountability na área comercial. Indicadores de Performance (KPIs) Receita recorrente e crescimento mensal/ano a ano. Ticket médio e margem de contribuição por operação. Taxa de conversão em cada etapa do funil de vendas. Custo de aquisição de clientes (CAC) e Lifetime Value (LTV). Tempo médio de fechamento de vendas (Sales Cycle). Market share em segmentos estratégicos. Retenção e satisfação de clientes (NPS, churn rate). Performance individual e coletiva da equipe (meta batida x meta projetada). Requisitos Obrigatórios Para a Posição Sólida experiência em gestão de vendas B2B e B2C, preferencialmente em grupos ou holdings. Domínio em estratégias de Inside Sales, Field Sales e Account Management. Conhecimento em finanças comerciais (precificação, margem, DRE). Experiência em integração de CSC e governança corporativa. Capacidade analítica para construção de relatórios, projeções e orçamentos comerciais. CRM: Salesforce, HubSpot ou Pipedrive, similares. BI/Analytics: Power BI, Tableau ou Google Data Studio. ERP/Financeiro (integração CSC): TOTVS, SAP ou Oracle NetSuite. Comunicação/gestão de projetos: Slack, MS Teams, Asana ou Monday. KPIs e dashboards: Power BI ou Looker. Entregas e Resultados Esperados Para a Posição Estruturação do time e processo de Inside Sales (até 90 dias). Playbook de vendas padronizado para todas as empresas do grupo. CRM implantado e com métricas em tempo real. Política comercial integrada (preços, descontos, prazos). Relatórios executivos semanais/mensais de pipeline e receita. Plano estratégico de crescimento anual (budget e forecast). Time externo estruturado com metas individuais e territoriais. Sobre a Empresa Proativa Capital integra incorporadora, construtora, imobiliária, administradora e muito mais. Tudo sob o mesmo selo de qualidade. Tudo sob um mesmo propósito: simplificar a jornada da vida e devolver tempo para o que realmente importa. J-18808-Ljbffr