A descrição do cargo é executiva e envolve contabilidade. Este cargo está focado em prospecção de novos clientes e na busca por oportunidades de crescimento.
Responsabilidades
* Pretende-se realizar uma abordagem consultiva para a procura de decisores em empresas enterprise;
* Gerenciar o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até a negociação final e fechamento do contrato;
* Construir relacionamentos estratégicos com executivos de negócios e tecnologia, buscando transformação digital;
* Elaborar e apresentar propostas de valor personalizadas às necessidades dos clientes;
* Negociar com foco em geração de valor, margem e sustentabilidade do relacionamento;
* Coordinar transições adequadas para equipes de entrega, garantindo um onboarding correto;
* Atualizar e gerenciar pipeline no CRM, mantendo dados de oportunidades e atividades de vendas;
* Monitorar mercado e concorrência, identificando tendências e sugerindo estratégias de diferenciação;
* Colaborar com equipes internas de pré-vendas, marketing e centros de excelência na estruturação de propostas competitivas e de alto valor;
Habilidades Requeridas
* Sólida experiência em vendas diretas consultivas;
* Vivência em modernização de aplicações e desenvolvimento de software;
* Excelente capacidade de comunicação executiva e negociação;
* Conhecimento prático sobre propostas de valor em transformação digital;
* Habilidade em storytelling e construção de casos de negocio;
* Experiência em uso de CRM para gestão de pipeline e controle de vendas;
Benefícios
Este cargo oferece benefícios como:
* Oportunidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e desafiador;
* Possibilidade de crescer profissionalmente e adquirir novas habilidades;
* Acesso a recursos e ferramentas avançadas para auxiliar na realização das tarefas;
Outros
Para esta vaga é importante ter:
* Formação superior completa em Administração, Engenharia ou áreas correlatas;
* Inglês intermediário ou avançado;
Esta é uma oportunidade de trabalhar em um ambiente colaborativo e inovador, onde você poderá aplicar suas habilidades e conhecimentos para contribuir para o sucesso da empresa.