A Konica Minolta é uma empresa japonesa com mais de 150 anos de existência, que globalmente conta com cerca de 39 mil colaboradores e que se preocupa com cada um deles, trazendo um ambiente de cuidado e bem-estar, percebidos dentro e fora da companhia por nossos clientes, representantes e parceiros.
Com uma fábrica no Brasil há mais de 10 anos, a unidade de negócios Healthcare da Konica Minolta vem se destacando no mercado brasileiro por suas soluções em Diagnóstico por Imagem, intimamente conectadas às necessidades das clínicas, hospitais, médicos e pacientes.
Buscamos pessoas apaixonadas, com foco no cliente, responsáveis, abertas e honestas, colaborativas e inclusivas para repensar a vida com simplicidade e dar formas às ideias através da inovação.
Venha fazer parte do nosso time:
https://www.linkedin.com/company/konica-minolta-healthcare-do-brasil/
Localidade
Belo Horizonte ou São Paulo
Modalidade de Trabalho
Presencial
Formação Acadêmica
Ensino Superior Completo em Administração, Engenharias ou áreas correlatas
Idiomas
Inglês Fluente
VISÃO GERAL DO CARGO
Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas com um histórico consistente de atingimento/superação de metas, com habilidade para liderar o time comercial e conduzir negociações complexas de alto valor agregado. O Profissional ficará responsável pelo desenvolvimento das estratégias de vendas, mantendo o foco na expansão de novos negócios e geração consistente de resultados nos Estados de São Paulo e Minas Gerais.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
* Gerenciamento do plano estratégico de vendas visando atingimento das metas, fidelização de clientes e posicionamento da marca, alinhado ao plano de negócio da empresa.
* Gestão do time vendas, de modo a suportá-lo no atingimento das metas e desenvolvimento de estratégia de novos negócios.
* Desenvolvimento de estratégias de retenção e fidelização de clientes.
* Identificação e estabelecimento de clientes referência dentro das modalidades na região, atuando diretamente em negociações estratégicas e/ ou contas chave.
* Gerenciar e acompanhar follow up de vendas e rotinas de gestão (forecast, pipeline).
* Monitorar e gerenciar o pipeline de vendas da equipe.
* Desenvolver planos de ação para aumento de performance.
* Participar de feiras e eventos para fechamento de negócios e prospecção de novos clientes.
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
* Experiência consolidada em gestão de vendas e condução de negociações complexas de alto valor/CAPEX.
* Experiência mínima de 03 anos em liderança de times comerciais.
* Disponibilidade para viagens.
* Residencia fixa em Belo Horizonte ou São Paulo.
* Carteira de habilitação ativa.
Será considerado diferencial:
-Atuação em empresas multinacionais e experiência comprovada no setor de saúde e/ou equipamentos médicos.
REQUISITOS DESEJÁVEIS
* Experiência com processos licitatórios (público e privado).
* Conhecimento técnico em diagnóstico por imagem (raios-X, mamografia, CR/DR).
* Conhecimento em modelos financeiros (leasing, locação, financiamento).
* Conhecimento em metodologias de gestão (ex: OKRs, gestão por indicadores).
CONHECIMENTOS ESPECÍFICOS
* Técnicas avançadas de vendas consultivas (SPIN, Challenger Sale, etc.).
* CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot ou similares).
* Gestão de pipeline e forecast (previsibilidade de receita).
HABILIDADES COMPORTAMENTAIS
* Forte orientação para resultados e alta performance.
* Resiliência e gestão de pressão por resultados.
* Visão estratégica com capacidade de execução.
* Senso de urgência e accountability.
* Alta capacidade de comunicação e influência.
* Liderança inspiradora e gestão de pessoas.
* Capacidade de engajar e motivar times.
* Pensamento analítico.
BENEFÍCIOS QUE TRANSFORMAM SUA EXPERIÊNCIA COM A GENTE
* Seguro Saúde Completo: SulAmérica com cobertura nacional.
* Plano Odontológico SulAmérica.
* Seguro de Vida.
* Vale Alimentação e Vale Refeição.
* Veículo fornecido pela Empresa.
* WellHub (Gympass).
* Programa de Participação nos Lucros e Resultados (PPLR).
* Diversos Incentivos, em conformidade com políticas internas (Educacional, idioma, day off, dentre outros).
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