SOBRE A IUH.DIGITAL A iuh.digital é uma empresa de transformação digital especializada em soluções tecnológicas para organizações que buscam modernizar processos, aumentar eficiência e entregar resultados mensuráveis. Com atuação crescente no segmento público, a empresa desenvolve produtos e serviços de alto impacto para órgãos governamentais federais, estaduais e municipais. Buscamos profissionais que queiram construir junto conosco a ponte entre inovação e governo. O PAPEL O Key Account Manager de Governo será responsável por liderar o ciclo completo de vendas consultivas junto a órgãos públicos — da identificação de oportunidades à gestão da carteira de clientes estratégicos. Esta posição exige profundo conhecimento do ecossistema de compras governamentais, capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão e habilidade para traduzir demandas complexas do setor público em propostas de valor claras e competitivas. Baseado em Brasília, o profissional terá acesso direto ao principal polo decisório do governo federal, além de atuar em órgãos estaduais e municipais conforme estratégia comercial. RESPONSABILIDADES • Prospectar ativamente órgãos governamentais federais, estaduais e municipais, identificando oportunidades de negócio alinhadas ao portfólio da iuh.digital • Conduzir todo o processo de venda consultiva: mapeamento de stakeholders, apresentação de soluções, elaboração de propostas técnicas e comerciais, e fechamento de contratos • Gerenciar e expandir a carteira de clientes governamentais existentes, garantindo satisfação, renovação de contratos e ampliação do share of wallet • Monitorar editais, licitações e processos de contratação pública (Lei 14.133/2021), identificando e qualificando oportunidades de participação • Construir e manter relacionamentos estratégicos com secretários, diretores, gerentes de TI e demais tomadores de decisão nos órgãos-alvo • Colaborar internamente com as equipes de pré-vendas, produto e entrega para garantir propostas competitivas e aderentes às necessidades dos clientes • Elaborar previsões de receita, relatórios de pipeline e análises de mercado para suporte à tomada de decisão da liderança REQUISITOS • Ensino superior completo (Administração, TI, Direito, Engenharia ou áreas correlatas) • Mínimo de 4 anos em vendas B2B, com pelo menos 2 anos em vendas para o setor público • Conhecimento sólido de processos licitatórios e legislação de compras governamentais (Lei 14.133/2021 — Nova Lei de Licitações) • Experiência com portais como Comprasnet, PNCP e sistemas de pregão eletrônico • Rede de relacionamentos estabelecida em órgãos federais e/ou distritais • Disponibilidade para viagens nacionais quando necessário DIFERENCIAIS • Pós-graduação ou MBA em Gestão Pública, Vendas ou Tecnologia • Experiência com soluções de transformação digital, SaaS ou plataformas de dados para governo • Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale) • Participação em programas de aceleração ou ecossistema GovTech • Inglês intermediário ou avançado Seria muito legal se você tivesse: • Visão estratégica — capacidade de enxergar oportunidades de longo prazo e agir com planejamento • Inteligência relacional — habilidade para construir confiança e influenciar múltiplos stakeholders • Resiliência — persistência em ciclos de venda longos e complexos do setor público • Orientação a resultados — foco em metas e comprometimento com entregas de alto impacto • Comunicação executiva — clareza e assertividade ao apresentar propostas e negociar com lideranças • Integridade — atuação ética e transparente, fundamental nas relações com o setor público O QUE OFERECEMOS: • Remuneração competitiva com salário fixo • Benefícios: plano de saúde, vale-refeição/alimentação, auxílio home office e PLR • Ambiente de trabalho dinâmico, horizontal e com autonomia para tomar decisões • Plano de desenvolvimento individual com trilhas de carreira e suporte à capacitação • Oportunidade real de crescimento em uma empresa em expansão no mercado GovTech