Paraíso, São Paulo
Somos uma empresa brasileira de tecnologia com 25 anos de história, apaixonada por inovação e guiada por pessoas que fazem a diferença. Atuamos lado a lado com nossos clientes em projetos de alta complexidade, apoiando sua Transformação Digital e entregando soluções que geram valor real.
Agora, buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Hunter, com forte atuação no segmento financeiro para acelerar nosso crescimento e expandir nossa presença no mercado.
Responsabilidades
* Atuar como Hunter dentro do segmento financeiro, superando metas e abrindo novas frentes comerciais.
* Construir e manter relacionamentos fortes e duradouros com clientes-chave do setor financeiro.
* Gerenciar resultados de curto prazo, sem perder a visão estratégica de longo prazo para maximizar receita.
* Conduzir todo o ciclo de vendas de ponta a ponta, garantindo performance e qualidade na entrega.
* Mapear territórios e verticais, estruturando estratégias de go-to-market e definindo contas-alvo qualificadas.
* Desenvolver pipeline através de cold calls, campanhas de e-mail, networking e inteligência de mercado.
* Criar, organizar e manter um pipeline saudável para assegurar o cumprimento das metas.
* Ativar os recursos internos necessários (pré-vendas, especialistas CoE Salesforce, parcerias, etc.) para fortalecer propostas e negociações.
* Atualizar diariamente CRM, dailys e ações comerciais com dados precisos de clientes e oportunidades.
* Atuar em upsell, cross sell e novas soluções na ótica de serviços de TI.
* Articular com clareza a proposta de valor das soluções e serviços ofertados.
* Analisar mercado, concorrência e tendências, contribuindo para estratégias comerciais mais competitivas.
Requisitos obrigatórios
* Experiência sólida na venda de soluções de TI, desde outsourcing (bodyshop) até projetos de alta complexidade técnica (serviços gestionados).
* Histórico comprovado de vendas diretas de novos negócios, com entregas consistentes frente às metas.
* Evidências de realizações comerciais relevantes (cases, resultados ou KPIs).
* Perfil resiliente, flexível, motivado, com energia para atuação hunter e excelente comunicação.
* Relacionamento prévio e carteira desenvolvida no segmento financeiro, especialmente relevante com Itaú.
* Desejável inglês fluente.
* Formação acadêmica aberta, desde que o profissional possua visão de mercado de TI e forte capacidade de argumentação comercial.
Sobre a empresa
Com atuação nos segmentos de Telecom, Varejo, Educação, Financeiro, Indústria/Cosméticos e Energia, acumulamos know-how e um mindset orientado à inovação contínua. Trabalhamos próximos aos clientes, compartilhando ideias, criando soluções e garantindo experiências melhores para usuários e negócios.