Como _Technical Account Manager_, a sua principal responsabilidade será atingir e superar as metas das suas contas e regiões atribuídas. Para conseguir isso, você precisará: - Identificar novas oportunidades de negócios e buscar grandes clientes numa ampla área geográfica e desenvolver estratégias de vendas e planos de contas para construir, qualificar e converter o _sales funnel_. - Desenvolver e manter relacionamentos fortes com os nossos clientes em todos os níveis, entendendo as suas necessidades e objetivos de negócios e fornecendo uma gestão diária de contas com suporte profissional. - Construir um plano de contas e estratégia de engajamento, identificar oportunidades para expandir os nossos negócios e gerar vendas, incluindo _up-selling_ e _cross-selling_, e entender claramente os mecanismos que impactam a alocação e provisão de orçamentos. - Comunicar efetivamente a proposta de valor das nossas soluções, ter uma apreciação dos cenários e tendências de negócios específicos do país em causa e garantir que a empresa esteja numa posição vencedora nas licitações de soluções de vários fornecedores. - Colaborar com as equipes de Tecnologia, Produto e _Marketing_ dentro da empresa para impulsionar o sucesso dos clientes e a geração de _leads_. O QUE VALORIZAMOS - Histórico comprovado de 5 a 10 anos de atuação em pré-vendas e/ou vendas baseadas em soluções no setor de telecomunicações. - Perfil orientado para resultados com foco nos clientes, complementado por uma forte visão de negócios. - Ensino Superior completo em Ciências da Computação, Engenharia ou áreas afins para gerentes de projetos técnicos. - Perfil técnico, solucionador de problemas com compreensão ou experiência prática em Gestão de Riscos (Fraude e Garantia de Receita), Análise de Dados, Experiência do Cliente e Garantia de Serviço. - Trabalhar na proposta de licitação, construir proposta técnica/comercial. - Bom entendimento de 3G, 4G e 5G. - Conhecimento básico de _data science/machine learning._ - Familiaridade com tecnologias _cloud._ - Compreensão das tecnologias em evolução nos mercados de telecomunicações - Proficiente em se envolver diretamente com os clientes em todos os níveis da organização e em diferentes funções. - Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal com o cliente. - Capacidade de entregar apresentações profissionais de vendas, propostas e relatórios. - Excelente conhecimento do MS office. - Fortes habilidades analíticas e organizacionais com grande atenção aos detalhes. - Capacidade de entregar um trabalho de alta qualidade enquanto trabalha sob pressão e com prazos curtos. - Capacidade de buscar resultados numa equipe híbrida multifuncional. Tipo de vaga: Efetivo CLT Benefícios: - Assistência médica - Assistência odontológica - Vale-alimentação - Vale-refeição Horário de trabalho: - Turno de 8 horas Pagamento adicional: - Comissão - Décimo terceiro salário