Company Overview: Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada. Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay). Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais. Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados. LI-Hybrid Team Overview: posição de Executivo Comercial tem o foco principal em aquisição, retenção e gestão de parceiros, oferecendo suporte e curadoria para alavancar as operações e garantir um alto desempenho. A rotina é dinâmica e a principal função é desenvolver e expandir a carteira de contas. Como Executivo de Vendas, você terá um papel crucial na prospecção de novos clientes, na venda de novos negócios e na entrega de soluções alinhadas às necessidades específicas de cada parceiro. Com uma abordagem consultiva, será essencial compreender o ecossistema e os desafios diários de um estabelecimento. Role Responsibilities: Prospecção de Clientes & Crescimento de Negócios: Identificar e engajar potenciais parceiros, entendendo suas necessidades para apresentar propostas de valor personalizadas. Negociação & Fechamento de Contratos: Gerenciar negociações, contornar objeções e fechar acordos vantajosos para ambas as partes. Gestão Estratégica de Contas: Construir e manter relacionamentos de longo prazo, monitorar métricas de desempenho e fornecer insights para otimizar resultados. Análise de Mercado & Dados: Utilizar dados para priorizar oportunidades e aumentar a eficiência das estratégias comerciais e de vendas. Aplicação de Abordagem Consultiva: Compreender as necessidades, desafios e oportunidades específicas do negócio de cada estabelecimento. Buscamos um profissional com um perfil estratégico, alta energia, dinamismo e forte senso de dono. A capacidade de atuar de forma ambidestra, gerenciando múltiplos aspectos de vendas e operações com eficácia, é fundamental. Role Qualifications: Mínimo de 3 anos com captação e desenvolvimento de contas (nível intermediário) e 6 anos para nível sênior. Técnicas Comerciais e Relacionais: Experiência com gestão de carteira, negociação estratégica, atendimento consultivo e planos de ação por cliente. Habilidades Interpessoais: Comunicação clara e objetiva, empatia, escuta ativa e capacidade de transformar dados em ações práticas. Conhecimentos: Domínio de ferramentas como CRM, Excel/Sheets, Power point, Looker studios e My maps. Foco em Resultados: Buscar sempre superar as metas estabelecidas. Senso de Dono: Atuar com autonomia e responsabilidade, implementando as estratégias da empresa EEO Statement: - Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar. - Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica. - Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos. - Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos. - Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo. - Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de confo