Na Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global. Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui! Junte-se a nós e seja parte da mudança! LI-HYBRID LI-LC1 Responsabilidades e atribuições O que esperamos que você realize: - Identificação de Oportunidades: Pesquisar novas oportunidades de negócios e mercados. - Desenvolvimento de Relacionamentos: Construir e manter relacionamentos com clientes e parceiros. - Análise de Mercado: Avaliar tendências de mercado e concorrência para estratégias de crescimento. - Negociação de Contratos: Negociar termos e condições com clientes e parceiros. - Planejamento Estratégico: Desenvolver e implementar planos de negócios para metas de crescimento. - Colaboração Interna: Trabalhar com vendas, marketing e produto para alinhar estratégias. - Prospecção de Clientes: Identificar e qualificar leads por meio de pesquisa e contato inicial. - Agendamento de Reuniões: Marcar reuniões entre leads qualificados e a equipe de vendas. - Follow-up: Manter o interesse de leads e avançar no funil de vendas. - Gestão de CRM: Manter registros atualizados no sistema de CRM. - Colaboração com Vendas: Garantir a transição suave de leads qualificados para a equipe de vendas. - Relatórios: Gerar relatórios de atividades e resultados para melhoria contínua. Requisitos e qualificações O que precisamos que você tenha de conhecimento: - Requisitos essenciais: - Desenvolvimento de negócios e vendas, preferencialmente no setor de tecnologia. - Profundo entendimento do mercado de tecnologia e soluções Adobe. - Graduação em Administração, Marketing ou área relacionada. - Análise de Dados: Capacidade de analisar dados de mercado e desenvolver estratégias baseadas em insights. - Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. - Negociação: Habilidade em negociar contratos e fechar negócios. - Pesquisa: Eficácia em identificar leads potenciais por meio de pesquisas. - Organização: Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e leads. - CRM: Familiaridade com sistemas de CRM e ferramentas de prospecção. Informações adicionais O que te oferecemos: Vale Alimentação ou Vale Refeição; Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas; Academia Stefanini - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado; Mentoring; Auxílio Creche; Clube de vantagens para consultas e exames; Assistência Médica; Assistência Odontológica; Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos; Clube de viagens; Convênio para Pet; e muito mais Na Stefanini, a inovação não é apenas uma meta; é uma jornada que trilhamos juntos, onde a colaboração se torna a essência da transformação. Com 37 anos de história e uma presença global em mais de 40 países, contamos com uma equipe de 38 mil talentos apaixonados, prontos para transformar desafios em oportunidades por meio da tecnologia. Acreditamos que cada projeto é uma oportunidade e que, juntos, podemos moldar um futuro mais ágil, eficiente e conectado. Nossa missão vai além de oferecer soluções: buscamos cocriar com nossos clientes, integrando inteligência artificial e tecnologias emergentes para revolucionar o cotidiano das empresas. Aqui, cada voz conta e cada ideia tem o poder de impactar. Valorizamos a humildade, o respeito, o comprometimento e a coragem, construindo uma cultura onde a inovação floresce. Aqui, liderar é dar o exemplo, e é por isso que inspiramos um ambiente dinâmico onde tecnologia e talento se complementam. Se você sonha grande, tem coragem de desafiar o convencional e quer fazer parte de uma equipe que acredita no poder da cocriação, junte-se a nós! Vamos, juntos, acreditar e cocriar um futuro brilhante, onde cada passo representa uma nova conquista!