Horário: Horário comercial Modalidade: Híbrido Descrição: Estamos em busca de alguém que goste de se conectar com empresários, seja organizado(a) e movido(a) por gerar impacto real nos negócios! O que você vai fazer: Representar a B2HR institucionalmente em interações com empresários, RHs, secretárias e influenciadores estratégicos. Ativar e manter relacionamento com clientes atuais, ex-clientes e contatos estratégicos da base, conforme estratégias da gestão. Realizar reuniões de diagnóstico iniciais com possíveis clientes para qualificar a oportunidade antes do repasse interno. Gerar oportunidades comerciais qualificadas com foco nas soluções da B2HR, aplicando técnicas de pontuação e análise de aderência. Realizar pesquisas sobre o contexto das empresas (segmento, clientes, mercado, concorrentes) para orientar a abordagem comercial. Apoiar a área comercial com leads qualificados provenientes de eventos, prospecção ativa ou indicações. Realizar follow-ups pós-evento, incluindo envio de propostas e agendamento de reuniões. Alimentar e atualizar planilhas, bases de dados e CRM com informações recebidas diretamente ou por outros membros da equipe. Registrar todas as interações relevantes no CRM, garantindo histórico completo e próximos passos definidos. Colaborar com o time de marketing na criação de conteúdos e abordagens personalizadas para apoiar a geração de demanda. Aplicar scripts e réguas de comunicação via CRM, LinkedIn e demais canais de contato com a base. Realizar pesquisas sobre temas relevantes de RH em meios estratégicos para apoiar os materiais da B2HR. Fomentar dados e relatórios da área comercial e marketing, mantendo sistemas e planilhas atualizados conforme demanda da gestão. Requisitos: Experiência com relacionamento comercial B2B ou pré-vendas consultivas; Habilidade em estabelecer conversas relevantes e gerar conexão genuína com decisores; Boa comunicação verbal e escrita (redação precisa ser clara, objetiva e sem erros de português); Conhecimento de ferramentas como CRM (desejável Exact Sales), LinkedIn Sales Navigator, e-mail marketing, entre outras; Conhecimento sobre técnica de vendas (BANT ou Spin Selling, por exemplo) Conhecimento sobre contorno de objeções de vendas Perfil proativo, curioso e com forte orientação para resultados. Diferenciais: Vivência com soluções de RH, liderança ou consultoria empresarial; Experiência com vendas consultivas ou complexas; Capacidade de identificar sinais de oportunidade a partir de conteúdos, redes sociais e movimentações do mercado. J-18808-Ljbffr