Transformar o descanso em uma experiência memorável começa com você!
Na Zissou, acreditamos que experiências incríveis começam nas relações — e é por isso que estamos em busca de uma pessoa movida por resultados, apaixonada por vendas consultivas, entusiasta de parcerias estratégicas e com forte presença no mundo B2B.
Mais do que liderar um time e bater metas, queremos alguém que inspire, inove e represente a Zissou com brilho nos olhos.
Se você sonha grande, busca quebrar paradigmas do mercado e acredita que vender é, também, construir confiança em cada conversa, essa vaga é a sua cara.
Venha liderar a nossa frente comercial B2B com foco emhotelaria, vendas através de marketplaces, revendedores e parceiros estratégicos regionais, gerando resultados consistentes e uma presença diferenciada em todos os canais.
* Prospectar, negociar e fechar parcerias com hotéis e redes hoteleiras, conectando a excelência dos produtos Zissou ao conforto da hospitalidade de alto nível
* Cultivar e expandir relacionamentos com a base atual de nossos clientes
* Criar e implementar estratégias comerciais específicas para hotelaria, em linha com os objetivos de crescimento da Zissou
* Construir uma precificação específica para cada cliente considerando todos os custos envolvidos
* Representar a empresa em eventos, feiras, palestras e iniciativas estratégicas do setor, posicionando a marca como referência em inovação no descanso
️ Gestão de Marketplaces
* Definir e executar a estratégia de vendas e marketing da Zissou via marketplaces parceiros
* Alinhar a operação entre produto, marketing e vendas para performance otimizada nestes canais
* Negociar os termos comerciais, posicionamento de produto e campanhas promocionais / sazonais diretamente com os parceiros
* Monitorar indicadores, tendências e dados de performance, antecipando oportunidades e pontos de atenção
Canal de Revendas e Parceiros Regionais
* Estruturar e expandir o ecossistema de vendas indiretas por meio de revendedores e representantes comerciais
* Identificar e conquistar novos parceiros estratégicos, com foco em regiões-chave e perfis complementares à atuação da marca
* Criar e liderar programas de capacitação, engajamento e incentivo aos parceiros, promovendo entrega de qualidade e alinhamento com o propósito da Zissou
* Acompanhar a performance do canal, garantindo consistência nas metas e sinergia com as demais estratégias comerciais
Estratégia e Performance de Vendas
* Definir métricas e KPIs nas frentes de hotelaria, marketplaces e revendas, garantindo análise de dados e tomada de decisões inteligentes.
* Gerenciar o funil de vendas de forma integrada considerando as diferentes frentes comerciais
* Realizar o forecast de vendas com precisão e transparência, mantendo um alto nível de previsibilidade no crescimento de cada canal, considerando a sazonalidade e potenciais riscos
* Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, Produto, Operações e Financeiro para garantir a excelência na execução e experiência final ao cliente
Pré-requisitos para brilhar com a gente
Formação Acadêmica
* Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Hotelaria ou áreas correlatas
Experiência Essencial
* Pelo menos 5 anos de atuação em posições similares com gestão estratégica comercial B2B
* Know-how na estruturação de preços no B2B incluindo os impostos e custos envolvidos
* Histórico sólido de superação de metas e entrega consistente de resultados
* Experiência em vendas para diferentes canais de marketplaces como Westwing e Amazon por ex.
* Experiência no desenvolvimento e na gestão de rede de revendas e representantes comerciais
* Atuação relevante no setor de hotelaria, com boa rede de contatos e domínio dos desafios e oportunidades do setor
Negociação de alto impacto
Visão estratégica e foco em escalabilidade
Liderança inspiradora e colaborativa
Planejamento e organização
Proatividade e tomada de decisão rápida
Comunicação clara e influência
Flexibilidade para ambientes dinâmicos
Foco no cliente e na experiência específica de cada canal
Benefícios Zissou — para você dormir com tranquilidade:
* Assistência Médica (sem desconto)
* Assistência Odontológica (opcional com valor subsidiado)
* Vale Refeição via cartão Flash (flexível para mercado e restaurante)
* Vale Transporte via cartão Flash (sem desconto)
* Programa de Indicação Bonificada
* Seguro de Vida em Grupo
Vendas - Supervisor(a) de Mercado (AS SP - São Paulo/SP)
Auxiliar de Atendimento | Vendas | São Paulo
São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago
São Paulo, São Paulo, Brazil 15 minutes ago
Greater São Paulo Area R$2,000.00-R$2,000.00 4 days ago
Auxiliar de Vendas - Outlet Premium Grande SP
São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago
São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago
COMMERCIAL SPECIALIST I - INTER PAG (São Paulo-SP)
Greater São Paulo Area R$2,650.00-R$2,650.00 2 days ago
Greater São Paulo Area R$2,500.00-R$2,500.00 2 months ago
São Paulo, São Paulo, Brazil 7 months ago
Auxiliar de Vendas - ALAMEDA LORENA - SÃO PAULO CAPITAL
São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago
São Paulo, São Paulo, Brazil 13 hours ago
#J-18808-Ljbffr