Profissional de Vendas TécnicaO profissional atua na gestão do ciclo completo de vendas, desde a qualificação de leads até o fechamento de pedidos e acompanhamento logístico, com forte ênfase em relacionamento consultivo, entendimento técnico de soluções e performance comercial baseada em dados.Você será parte de um time em transformação, com foco em eficiência de processos, construção de uma máquina de vendas e análise de KPIs comerciais.A função reporta para o gestor líder do departamento.Responsabilidades:Realizar o atendimento a leads e clientes via canais digitais e telefone, com abordagem consultiva;Entender necessidade do cliente, Qualificar oportunidades utilizando frameworks como BANT / CHAMP;Elaborar especificação/arquitetura técnica e propostas técnicas e comerciais em parceria com engenharia de aplicação;Realizar cadência de acompanhamentos de acordo com playbook internoRealizar apresentação de propostas, negociação e fechamento de pedidos e contratos com foco em atingimento / superação de quotasRealizar suporte pós-vendas junto às áreas de Engenharia e RMAProspectar novas oportunidades na carteira e fora dela, dentro do mercado vertical de sua responsabilidade, com técnicas de gestão de contasCriar planos táticos anuais para o mercado vertical de sua responsabilidade baseado nas definições estratégicas da gestãoAlimentar e acompanhar o funil de vendas em CRM (Salesforce) e manter cadastros de clientes no ERP (SAP);Monitorar indicadores como taxa de conversão, tempo de ciclo, ticket médio, receita, margem bruta e prazos;Apresentação semanal de indicadores e pipeline de vendasColaborar com time de marketing na criação e atualização de materiais de suporte à venda e para inbound marketing (catálogos, fichas técnicas, apresentações, procedimentos internos, webinars);Colaborar com as áreas de compras, logística, operações, financeiro e engenharia.Participar de projetos de automação e otimização de processos comerciais internos;Pré-requisitos técnicos:Formação em Engenharia de Controle e Automação, Engenharia Mecatrônica, Engenharia Elétrica, Engenharia da Computação, Engenharia Eletrônica, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, TI;Pacote Office intermediário (Word, Power Point, Excel)Inglês IntermediárioExperiência prévia em vendas técnicas B2B (mínimo 2 anos) com metas comerciaisConhecimento básico sobre IoT, Computação e Automação IndustrialConhecimento de plataformas de CRM (Salesforce, Hubspot ou similares)Familiaridade com ferramentas de análise de dados (Excel, Power BI)Capacidade de interpretar especificações técnicas de produtos eletrônicos, automação, IoT ou afinsBenefícios:Oportunidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e em constante evolução;Desenvolvimento de habilidades técnicas e comerciais;Compartilhamento de conhecimento e experiência com colegas;Oportunidade de contribuir para o crescimento da empresa.Outros:Apoio ao desenvolvimento profissional;Estímulo à criatividade e inovação;Reconhecimento do desempenho.