Atenção: Vaga apenas para residentes de São Paulo e Grande São Paulo, BR. Estamos em busca de um(a) Especialista de vendasVocê gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia? Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter e reconhecido pelos fabricantes? É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas? Atuar como Analista de Pré-Vendas de Soluções de Datacenter e Nuvem, contribuindo com expertise técnica e visão estratégica para apoiar equipes comerciais na elaboração de propostas, apresentações e projetos de infraestrutura de TI. Habilidades necessárias para a vaga:- Profissional com sólida experiência em pré-vendas de soluções de Datacenter, incluindo servidores, armazenamento, redes, virtualização e cloud híbrida. - Forte capacidade de traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas viáveis, com atuação consultiva junto a clientes corporativos. - Habilidade em elaborar propostas técnicas, realizar apresentações comerciais e apoiar ciclos de vendas complexos. Competências necessárias:- Arquitetura de Datacenter (on-premises, híbrido e cloud) - Soluções de servidores (Cisco, Dell, HPE, Lenovo) - Armazenamento SAN/NAS (NetApp, HPE, Lenovo, Hitachi) - Virtualização (VMware, Hyper-V) - Redes e conectividade (Cisco, HPE Aruba, Juniper, Fortigate) - Backup e Disaster Recovery (Veeam, Commvault) - Cloud (Azure, AWS, Oracle Cloud) - Elaboração de propostas técnicas e comerciais - Apresentações para clientes e apoio a vendas - Ferramentas de precificação e dimensionamento (Cisco CCW, HPE iQuote, etc.) Competências extras:- Inglês Intermediário - Noções de metodologia SPIN Selling, BANT ou GPCTBA/C&I - Familiaridade com metodologias ágeis (Scrum e Kanban) - Certificações técnicas Habilidades Técnicas (Hard Skills):- Conhecimento de soluções e produtos da empresa - Precisa entender profundamente os produtos/serviços para traduzi-los em soluções para o cliente. - Mapeamento de necessidades do cliente (diagnóstico) - Saber identificar dores e oportunidades a partir de reuniões, briefings e pesquisas. - Elaboração de propostas comerciais e apresentações - Criar materiais técnicos e comerciais personalizados, muitas vezes com dados e ROI estimado. - Prospecção e qualificação de leads (pré-vendas SDR) - Registrar interações e acompanhar a jornada do cliente até a transição para o vendedor. - Conhecimento da tecnologia ou do setor de atuação - Principalmente se for uma empresa de SaaS, TI, ou soluções técnicas. Habilidades Comportamentais (Soft Skills):- Comunicação clara e persuasiva - Saber explicar soluções de forma simples, sem perder a profundidade técnica. - Escuta ativa e empatia - Entender o cliente além do que ele fala, antecipando necessidades. - Organização e gestão de tempo - Gerenciar múltiplos leads, propostas e follow-ups ao mesmo tempo. - Perfil analítico - Capacidade de interpretar dados do cliente e do mercado para criar abordagens mais eficazes. - Trabalho em equipe - Atua em conjunto com vendas, marketing, pós-vendas e até o time técnico. - Resiliência e persistência - Muitos contatos não geram conversão imediata; é preciso manter o ritmo e o foco. Se Interessou? Envie seu CV para nosso RH no e-mail: Show more Show less