SOBRE A VAGA
Cadastro e seleção de novas receitas, apresentação da solução de logística inteligente para empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
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A posição exige autonomia, disciplina e excelente gestão de pipeline para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível./p>">
ATIVIDADES
Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda; Prospeção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling; Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs; Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência; Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil; Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções; Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis; Redigir e enviar propostas comerciais; Participar de treinamentos; Compartilhar conhecimentos com a equipe; Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
REQUISITOS
Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas; Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound); Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento; Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (certificações HubSpot é fundamental); Domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale); Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades; Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM; Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial); Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes;
BENEFÍCIOS
Remuneração competitiva; Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA; Trabalhe de qualquer lugar do Brasil;OBSERVAÇÃO: Modelo de contratação de Pessoa Jurídica,