Descrição da vaga
O que você acha de trabalhar em uma empresa inovadora, +1.300 #SangueLaranja anywhere office guiados por nossos valores:
Atitude na veia
Parceria de valor
Inspirados pela transformação
Responsabilidades e atribuições
Atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia;
Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócio;
Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
Representar a SGA em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia;
Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas;
Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast;
Apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo.
Requisitos e qualificações
REQUISITOS TÉCNICOS
Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria;
Histórico de carreira construída em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas;
Perfil "Tech Seler": domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia;
Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais. Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos;
Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação.
REQUISITOS COMPORTAMENTAIS
Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono;
Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia, resiliência e proatividade;
Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor;
Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica;
Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma;
DESEJÁVEL
Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia;
Experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados.
Informações adicionais
Plano de Saúde: 100% pago pela SGA extensivo aos dependentes (neste caso, com coparticipação descontadas em folha);
Plano odontológico sem coparticipação, com mensalidade de R$ 28,27, descontada em folha;
Seguro de Vida;
Curso completo na Open English com 60% de desconto;
15% de desconto em aulas adicionais, bônus anual atrelado à performance comercial;
Variável de até 7 salários/ano (meta 100%).