Liderar e acompanhar o time comercial (internos, externos, SDR e CS), garantindo disciplina na execução do funil de vendas (Follow-Up´s).
"Criar e acompanhar as metas do time comercial alinhado à estratégia dada pela diretoria.
"Acompanhar indicadores de performance (taxa de conversão, tempo médio de fechamento, volume de propostas, contratos Novos, churn e renovações).
"Assegurar que os processos de follow-up, registro em CRM e critérios de esforço comercial sejam cumpridos.
"Apoiar no desenvolvimento técnico e comportamental da equipe por meio de treinamentos individuais e coletivos (até que tenha conhecimento técnico do produto solicitar ajuda de outros do time para apoiar nestes treinamentos).
"Realizar reuniões semanais de alinhamento e prestar relatórios dos KPI´s consolidados para a diretoria bem como plano de ação para reverter os que estiverem fora das metas estabelecidas.
"Ser a ponte de integração entre o comercial e os demais setores (operacional, marketing, logística), garantindo consistência na experiência do cliente.
"Identificar gargalos no funil e propor ações de melhoria contínua.
"Atuar como ponto de apoio da diretoria para executar a estratégia, mas sem perder o foco no monitoramento e gestão de rotina do time.
Superior completo nas áreas comercial, administração ou correlatas
Morar próximo ao abc paulista
forte atuação em vendas B2B
Experiencia com indicadores de pós vendas e em manutenção industrial serão considerados diferenciais