Quem somos?
Somos uma empresa global com mais de 20 anos de mercado, reconhecida internacionalmente por resolver problemas de negócio e de tecnologia em diversos países, agregando valor e utilizando o melhor que o mundo das soluções digitais tem a oferecer. Nossos centros de desenvolvimento estão localizados na América Latina e Estados Unidos, onde por mais de duas décadas construímos soluções de software de ponta. O que estamos procurando?
Procuramos um/uma executivo(a) de vendas sênior especializado(a) em licenciamento de software, com comprovada experiência na venda de soluções como BPM, Low-Code/No-Code, iPaaS e plataformas de automação.
Você será responsável pelo ciclo completo de vendas de licenças de software, incluindo negociação com parceiros internacionais, análise de contratos, elaboração de propostas comerciais e gestão do relacionamento com clientes e fornecedores.
Atividades atribuídas
* Conduzir o ciclo completo de vendas de licenças de software;
* Negociar diretamente com parceiros e fabricantes internacionais;
* Analisar e negociar contratos de licenciamento com clientes e fornecedores;
* Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras;
* Identificar oportunidades de licenciamento na base de clientes existentes
* Prospectar novos clientes para soluções de licenciamento
* Coordenar PoCs (Provas de Conceito) e demonstrações técnicas
* Gerenciar relacionamento com clientes do portfólio de licenças
* Acompanhar renovações e expansões de contratos de licenciamento.
O que você precisa ter/saber?
* Experiência comprovada na venda de licenças de software (BPM, Low-Code, automação, iPaaS ou similares);
* Histórico de vendas em plataformas de mercado;
* Experiência em análise e negociação de contratos comerciais complexos;
* Capacidade de elaborar propostas técnico-comerciais;
* Habilidade para lidar com múltiplos stakeholders (cliente e parceiro);
* Experiência com modelos de precificação de software (perpétua, subscrição, por uso, etc.);
* Perfil consultivo e capacidade de entender necessidades técnicas dos clientes;
* Domínio de idiomas inglês e espanhol, para conduções de reuniões executivas;
* Disponibilidade para eventuais viagens nacionais e internacionais.
É um diferencial você ter/saber:
* Conhecimento técnico em BPM (Business Process Management);
* Experiência com Camunda, N8N, Bizagi, Bonita ou similares;
* Relacionamento estabelecido com fabricantes de software;
* Experiência em negociações internacionais complexas;
* Conhecimento do mercado financeiro, seguros ou telecom;
* Certificações em produtos de BPM ou automação.