Qual será o seu papel? - Colaborar com equipes comerciais e de pré-vendas para entender as necessidades e desafios dos clientes e dos mercados de atuação da empresa; - Realizar diagnósticos preliminares sobre ambiente, mercado, segmentos, processos e até dos clientes, quando necessário; - Projetar ofertas de produtos e serviços que atendam as necessidades de mercados específicos, replicação de cases de sucesso para mercados ou grupo de empresas de segmentos; - Projetar ofertas de produtos e serviços tanto com visão de mercado e segmento, entrega de valor organizacional, quanto ofertas relacionadas a tecnologias específicas; - Projetar soluções técnicas integradas, que combinem produtos, serviços e metodologias da empresa; - Garantir alinhamento das ofertas e soluções com as estratégias da empresa e também dos principais clientes atendidos, sem deixar de avaliar questões mercadológicas e oportunidades de segmentos de atuação; - Selecionar e elaborar composições de ofertas com múltiplas tecnologias, ferramentas e plataformas adequadas, como computação em nuvem, serviços gerenciados, automação de processos e desenvolvimento de software; - Criar estruturas de apresentações das ofertas e propostas, incluindo escopo, cronogramas de entrega, abordagens técnicas e métricas de sucesso para as ofertas; - Elaborar modelos comerciais das ofertas como custos, preços, formas de precificação, composição de produtos e serviços, garantindo competitividade comercial; - Garantir que os modelos entreguem margens de lucro alinhadas à estratégia da empresa e ao valor percebido pelo cliente; - Desenvolver modelos financeiros que demonstrem ROI (retorno sobre investimento) e TCO (custo total de propriedade) sobre as ofertas; - Garantir clareza, precisão e alinhamento das documentações com os padrões; - Trabalhar de forma colaborativa com as demais áreas da empresa como vendas, marketing, operações, jurídico e áreas técnicas; - Coordenar contribuições de especialistas internos e fornecedores externos para construir ofertas e soluções robustas; - Atuar como apoio do time de pré-vendas, quando necessário nos pontos de relacionamento com os clientes; - Participar de apresentações para clientes, explicando o valor das soluções propostas de forma clara e convincente; - Realizar a gestão e manutenção do portfolio de ofertas e soluções da empresa; - Adaptar ofertas e soluções conforme o feedback dos clientes e condições do mercado; - Auxiliar em negociações para fechamento de contratos, alinhando expectativas técnicas e comerciais; - Monitorar tendências de mercado e identificar oportunidades de inovação nas soluções oferecidas e no portfolio de serviços da empresa; - Avaliar o desempenho das ofertas implementadas para retroalimentar o processo de melhoria contínua do funil de vendas; - Desenvolver templates e metodologias para agilizar a construção de novas ofertas. Esperamos que você tenha: - Conhecimento em tecnologias em geral, como Cloud, segurança da informação, DevOps, infra, Dados, API's, sistemas empresariais, entre outros; - Capacidade de alinhar soluções tecnológicas com objetivos de negócio da empresa, dos clientes e as estratégias comerciais; - Facilidade para traduzir conceitos técnicos em benefícios de negócios de maneira clara e acessível; - Habilidade em influenciar decisões e negociar soluções com múltiplos stakeholders; - Conhecimento em elaboração de modelos financeiros, precificação e projeções de ROI/TCO; - Experiência em planejamento e coordenação de atividades com prazos definidos; - Construção de precificação e margem de lucro: Estrutura de custos e formação de preços; - Análise de viabilidade financeira: ROI, TCO e outros indicadores; - Precificação técnica na compreensão de custos relacionados a hardware, licenciamento de software e serviços; - Alinhamento de soluções a objetivos de negócio, traduzindo necessidades do cliente em soluções de TI viáveis e com retorno financeiro; - Comunicação e escrita técnica em produção de propostas claras e bem estruturadas; - Comunicação clara com capacidade de explicar soluções complexas para públicos não técnicos; - Trabalho em equipe para coordenação de equipes multifuncionais; - Orientação para resultados no cumprimento de prazos e garantia do alinhamento estratégico da empresa; - Inglês Avançado / Fluente. Vamos ficar feliz se você ter (seu diferencial): - Experiências em atuação com construção e gestão de serviços e soluções tecnológicas; - Conhecimento e atuação em oportunidades ou projetos de transformação digital; - Levantamento de necessidades de mercado, validação de hipóteses; - Processos de inovação; - Modelagem de processos: BPMN, EPC, UML ou similares; - Arquitetura corporativa: TOGAF ou práticas de design modular; - Levantamento de necessidades de negócios e requisitos. Você vai amar trabalhar aqui se: - Quiser ter a possibilidade de aprender e trabalhar com diversas tecnologias; - Estiver em busca de uma empresa com possibilidades reais de crescimento e