Vaga: Coordenador(a) Comercial (PJ) Atuação preferencialmente presencial – Bonsucesso/RJ (possibilidade de modelo híbrido) Zoom Entregas Rápidas Sobre a Oportunidade A Zoom Entregas Rápidas está em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar diretamente na geração e expansão de receita da empresa. Este profissional será responsável tanto pela aquisição de novos clientes (New Business), quanto pela gestão e desenvolvimento da base ativa (Pós-Venda), atuando de forma consultiva na construção de soluções logísticas personalizadas para empresas de médio e grande porte. A atuação será preferencialmente presencial, em função da necessidade de interface com os times internos de Operações e Customer Success. No entanto, é possível atuação em modelo híbrido, conforme alinhamento. ✈️ Deslocamentos Grande parte da base de clientes estratégicos da Zoom Entregas Rápidas está localizada no estado de São Paulo. Dessa forma, será esperado que o profissional realize visitas presenciais periódicas aos clientes ativos e potenciais na região, com o objetivo de fortalecer o relacionamento, conduzir negociações estratégicas e identificar oportunidades de expansão contratual. Escopo de Atuação Aquisição de Novos Clientes (Hunter) Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados Diagnosticar necessidades logísticas (SPIN Selling) Qualificar oportunidades com base em BANT Elaborar propostas técnicas e comerciais junto ao time de Operações Conduzir negociações e fechar novos contratos Gerenciar pipeline no CRM Gestão e Expansão da Base (Farmer) Realizar reuniões periódicas com clientes ativos Identificar oportunidades de upsell e cross-sell Apoiar renovações contratuais Atuar na retenção e aumento do ticket médio da carteira Modelo de Contratação Contratação no modelo Pessoa Jurídica (PJ) Remuneração fixa negociável conforme nível de senioridade Comissão sobre novos contratos fechados Comissão sobre expansão de contratos existentes Profissionais que já possuam carteira ativa de clientes ou relacionamento comercial com empresas com potencial de contratação de serviços logísticos poderão apresentar oportunidades para avaliação. Nestes casos, poderão ser negociadas condições comerciais específicas para contratos originados diretamente pelo profissional. Indicadores de Sucesso (KPIs) Receita de novos contratos Receita de expansão da base Ticket médio da carteira Taxa de retenção Tempo médio de fechamento Forecast de vendas Evolução Com o crescimento da área comercial, há possibilidade de evolução para posição de liderança e estruturação do time de vendas. ✅ Requisitos Experiência com vendas B2B de soluções complexas Experiência com negociação de contratos Vivência com CRM Disponibilidade para viagens Conhecimento em vendas consultivas ⭐ Diferenciais Experiência no setor logístico Experiência com vendas enterprise Carteira ativa de clientes J-18808-Ljbffr