OverviewA Cultura Inglesa é uma empresa inovadora que sonha em projetar o Brasil no cenário global através da educação, formando cidadãos confiantes e fluentes em inglês. Somos um centro de intercâmbio cultural que utiliza teatro, música, dança e artes como ferramenta de ensino. Com mais de 89 anos de atuação e excelência no ensino da língua inglesa, possuímos uma estrutura completa de desenvolvimento de tecnologia e material didático, adotando uma postura empreendedora e pioneirismo em técnicas de ensino.Estamos procurando um(a) Coordenador(a) Comercial com forte experiência em vendas consultivas e gestão de times para atuar no setor educacional. Essa pessoa liderará o time comercial focado na captação de escolas particulares interessadas em implementar programas bilíngues, além de desenvolver estratégias e garantir uma jornada comercial de alta conversão.ResponsabilidadesSupervisionar o time comercial com foco em desempenho, engajamento e desenvolvimento contínuo;Definir e acompanhar metas, indicadores e forecast de vendas;Atuar estrategicamente na prospecção de escolas e no relacionamento com mantenedores, diretores e coordenadores pedagógicos;Trabalhar em parceria com os times de pré-vendas (SDRs), marketing e implementação para garantir uma transição fluida do lead ao cliente;Criar planos de ação com base em dados de conversão, funil e desempenho individual;Participar ativamente de reuniões e negociações com escolas-chave;Desenvolver e manter atualizado o playbook comercial com boas práticas e abordagens personalizadas para o setor educacional;Atuar com a área de Marketing desenvolvendo estratégias de eventos, performance de mídia, entre outros.Requisitos e qualificaçõesExperiência sólida em supervisão de equipes comerciais (mínimo 2 anos);Capacidade de comunicação e negociação com tomadores de decisão da área educacional;Conhecimento de ferramentas de CRM (ex: Hubspot, Pipedrive, Salesforce);Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Pedagogia ou áreas afins;Vivência em negociação com C-level educacional (diretores, mantenedores, coordenadores);Capacidade de criar estratégias de entrada em novos mercados/territórios educacionais;Experiência em liderança de times híbridos ou remotos;Habilidade para treinar e desenvolver equipes com foco em vendas consultivas e abordagem empática;Mentalidade data-driven, com foco em tomada de decisões baseada em indicadores de performance;Facilidade em adaptar discurso comercial para diferentes regiões, perfis de escolas e públicos-alvo;Capacidade de análise de dados para melhoria contínua de performance comercial.DiferenciaisInglês básico ou intermediário (A2, B1);Perfil de liderança e/ou mentor(a) de outros SDRs;Histórico comprovado de superação de metas de MQLs/SQLs geradas;Capacidade de conversar com tomadores de decisão em escolas (diretores, mantenedores, coordenadores pedagógicos);Experiência com prospecção outbound para nichos específicos (como o segmento educacional);Familiaridade com a realidade e os desafios das escolas particulares no Brasil.Informações adicionaisO QUE OFERECEMOS Ambiente dinâmico e colaborativo, onde valorizamos o desenvolvimento profissional Oportunidade de crescimento em uma instituição comprometida com a excelência educacional Assistência médica Assistência odontológica Vale-transporte️ Seguro de vida Bolsas de estudo TotalPass (plano de saúde e bem-estar)️ Convênio com o SESC Day-off no aniversário️ Vale-alimentação ou Refeição conforme política vigente Previdência Privada Formação contínua de treinamentos e cursos de aperfeiçoamento Descontos com a Cultura Inglesa Descontos com faculdades externas
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