Atuar como Key Account Manager, sendo responsável pela gestão, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas enterprise, conduzindo vendas consultivas de alto valor e ciclos longos, posicionando a StartSe como parceira estratégica de educação, inovação e transformação para os nossos clientes. Gerir um portfólio de contas corporativas estratégicas (enterprise); Construir e executar planos de conta de médio e longo prazo; Conduzir vendas consultivas complexas, envolvendo soluções educacionais corporativas customizadas, consultoria e imersões internacionais; Atuar em ciclos de venda longos, com múltiplos decisores e stakeholders (RH, T&D, Inovação, CIO/CTO); Estruturar e negociar propostas comerciais de alto ticket, alinhadas às dores e objetivos estratégicos dos clientes; Desenvolver relacionamento próximo e contínuo com os clientes, através de reuniões presenciais e viagens; Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão dentro das contas; Garantir retenção, renovação e aumento de LTV das contas estratégicas; Atuar em conjunto com times internos (marketing, produto, operações, pré vendas) para co-criação de soluções customizadas; Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais com disciplina e previsibilidade; Alimentar CRM e gerar insights estratégicos para evolução do portfólio e da atuação comercial. Requirements Experiência sólida como Key Account Manager, Executivo(a) de Contas Sênior ou posição similar, atuando com clientes enterprise; Histórico comprovado em vendas consultivas de ciclo longo e alto ticket; Forte capacidade de relacionamento e negociação; Conhecimento técnico de vendas (diagnóstico, proposta de valor, negociação, forecast); Experiência em gestão estratégica de contas e expansão de receita; Perfil analítico, orientado a dados e resultados; Excelente comunicação, visão de negócio e autonomia. Diferenciais : Experiência com educação corporativa ou soluções B2B complexas; Vivência em empresas de tecnologia, inovação ou consultoria; Atuação com soluções customizadas e projetos sob medida. Benefits Plano de Saúde Amil One; Plano Odontológico Metlife; VR/VA Caju; Totalpass; Acesso a todo portifólio da StartSe sem custo; Vale Transporte; Seguro de Vida; Auxílio creche; Licença maternidade/paternidade estendida; Day off de aniversário. About the company Em um mundo que está sempre em transformação, nosso propósito é claro: transformar o futuro ao provocar novos começos. Acreditamos que, para impulsionar mudanças reais, é preciso agir com visão, coragem e inovação. Estamos presentes nos maiores polos de inovação mundial, conectando pessoas a uma Educação do Agora, com conhecimento atualizado e em sintonia com as demandas do mercado. Nosso foco é proporcionar uma experiência de aprendizado dinâmica, rápida e personalizada, que capacita nossos alunos a se destacarem e liderarem no universo dos negócios. Aqui, valorizamos quem tem espírito empreendedor, que não tem medo de errar, mas sim de aprender e evoluir com cada experiência. Buscamos pessoas que tragam soluções criativas, implementem novas estratégias e estejam sempre em busca de fazer acontecer, com energia positiva e celebração pelos resultados conquistados. Se você é movido por desafios, acredita no poder da inovação e quer fazer parte de um time que acredita em crescer e evoluir junto, nós queremos você com a gente! TodoMundoJunto. Gostou? Então venha fazer parte da nossa jornada. Vem ser StartSe!