Anunciada dia A 7 h atrás
Missão do cargo
RESPONSABILIDADES- Liderar o desenvolvimento de planos estratégicos e operacionais para o portfólio de Neurociências em colaboração com a equipe multifuncional da marca.
- Liderar a execução dos elementos de marketing dos planos estratégicos e operacionais.
- Criação de materiais promocionais aprovados e iniciativas e programas de marketing.
- Parceria com o Gerente Médico (principalmente), bem como com o Acesso ao Mercado, Patient Affairs e outros colegas para desenvolver projetos e iniciativas multifuncionais.
- Colaborar com a força de campo e os membros das equipes voltadas para o cliente para a implementação de planos táticos, incluindo tempo em campo e interações diretas com o cliente.
- Oferecer uma abordagem robusta de perfil, targeting and segmentation do cliente para garantir uma alocação de recursos eficaz e eficiente para impulsionar os resultados de vendas.
- Co‑liderar com as atividades da equipe médica em relação ao mapeamento de KOL e planos de engajamento, identificando especialistas locais da área de doenças, potenciais estrelas em ascensão e desenvolvendo palestrantes e defensores capazes de nossos produtos.
- Utilizar o envolvimento direto do cliente e das partes interessadas para identificar, explorar e capitalizar as principais oportunidades de mercado.
- Apoiar a análise contínua de mercado e vendas para identificar e comunicar as principais dinâmicas de mercado que afetam o desempenho.
- Apoiar a pesquisa de mercado e as atividades do conselho consultivo para fornecer e rastrear insights de produtos e mercado.
- Envolver‑se diretamente com os clientes para garantir uma compreensão completa da dinâmica do mercado e das necessidades, comportamentos e percepções dos clientes.
- Atuar como um exemplo dentro do processo de gerenciamento de contas, desde a priorização da conta até a entrega das atividades.
- Monitorar de perto as atividades e os resultados de vendas em contas prioritárias e propor/entregar ações corretivas quando necessário.
- Empreender tempo no campo, desenvolvendo relacionamentos com clientes e contas prioritárias para impactar os comportamentos de prescrição e proporcionar melhorias na participação de mercado.
- Preparar e apoiar as áreas médicas e de acesso ao mercado no mapeamento de TL/KOL e principais partes interessadas em Neurociências na Academia, centros de referência públicos e privados, bem como pagadores e iniciativas de estado de doença, por exemplo, programas públicos de FOP do Ministério da Saúde.
- Previsão e Gestão Financeira: apoiar a construção e entrega de previsões precisas de demanda, vendas e alocação de recursos de 12 meses e 5 anos.
- Acompanhar as projeções mensais de vendas e despesas.
- Monitorar o desempenho da marca e propor ações corretivas quando necessário.
- Gerenciar as despesas do produto, otimizar a alocação de recursos e o retorno do investimento.
- Concentrar os recursos e investimentos de marketing para obter o máximo retorno sobre o investimento, em parceria com Finanças, Operações de Suprimentos/Tecnologia e Chefe de Unidade de Negócios.
- Desenvolver excelentes planos de lançamento para novas indicações em colaboração com a equipe multifuncional.
- Executar elementos de marketing ou planos de lançamento, enquanto influencia e lidera equipes de lançamento de indicação de forma multifuncional.
- Contribuir para o desenvolvimento de business case e aprovação de indicações de novos produtos em colaboração com o Head da Unidade de Negócios e equipe multifuncional.
REQUISITOS- Formação superior Científica ou de Negócios.
- Pós‑graduação ou MBA em Marketing, Gestão de Negócios ou Estratégia (desejável).
- Experiência na implementação de uma abordagem de gerenciamento de contas para o marketing de marcas de Neurociências, preferencialmente com programas do Ministério da Saúde, processo de compra centralizado, PDPs, HMOs, etc.
- Histórico comprovado de trabalho com produtos farmacêuticos especializados, preferencialmente em neurociências no mercado brasileiro e com terapêuticas utilizadas por médicos relevantes.
- Relacionamentos existentes com médicos relevantes no Brasil (preferencial).
- Capacidade analítica, com experiência em uso de dados de mercado, performance e indicadores de negócio.
- Inglês fluente para interação com times globais e acesso a materiais estratégicos.
- Familiaridade com processos de compliance e regulamentação aplicáveis ao setor farmacêutico.
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