Missão do cargo:Responsável por realizar os primeiros contatos com leads, com abordagem consultiva e foco em qualificação de oportunidades para os nossos especialistas comerciais.
Responsabilidades e atribuições
* Realizar abordagens por e-mail, telefone e WhatsApp com leads;
* Atuar também em ações estratégicas para geração de oportunidades;
* Investigar o cenário do cliente, identificando dores, necessidades e oportunidades dentro da área de RH;
* Qualificar os leads de acordo com critérios definidos (ICP – Perfil de Cliente Ideal);
* Apresentar de forma clara os benefícios das soluções TOTVS;
* Alimentar e atualizar informações no CRM e demais ferramentas internas;
* Seguir os fluxos de cadência e os processos definidos pela área;
* Colaborar com o time de marketing e vendas para retroalimentar o funil e melhorar os resultados.
Requisitos e qualificações
* Formação: Ensino médio completo, Superior cursando ou completo em Gestão Comercial, Marketing, ou voltado ao negócio dos Segmentos;
* Domínio de ferramentas digitais: CRM, planilhas, e-mail e ferramentas de automação;
* Noções de vendas B2B, inbound marketing e funil comercial;
* Capacidade de identificar dor, autoridade, timing e orçamento (BANT/SPIN);
* Boa redação e comunicação verbal e escrita;
* Familiaridade com tecnologia e soluções SaaS.
Requisitos desejáveis
* Experiência prévia como SDR, agente de pré-vendas, televendas ou atendimento ativo;
* Vivência com CRM;
* Conhecimento básico do mercado de RH (gestão de ponto, jornada, DP).
Informações adicionais:
Disponibilidade para atuar no modelo híbrido, sendo 2x presencial e 3x home office por semana, na unidade TOTVS Florianópolis/SC.
* Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
* Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
* Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
* Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
* Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
* Plano de saúde e odontológico;
* Vale refeição e / ou alimentação;
* Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
* Licença maternidade e paternidade estendida;
* Espaço de lactário;
* Seguro de vida;
* Auxílio creche;
* Previdência privada;
* Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
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Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
* Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
* Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
* Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
* Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
* Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
* Plano de saúde e odontológico;
* Vale refeição e / ou alimentação;
* Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
* Licença maternidade e paternidade estendida;
* Espaço de lactário;
* Bicicletário;
* Vestiário;
* Seguro de vida;
* Auxílio creche;
* Previdência privada;
* Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
* Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER Ver página da empresa #J-18808-Ljbffr