Descrição da vaga
AGROTITAN
A VIASOFT atua com verticais de negócios especializadas em segmentos específicos, oferecendo soluções completas para atender às particularidades de cada mercado.
Uma dessas verticais é o Agrotitan, uma solução desenvolvida para potencializar a gestão empresarial com inovação, produtividade e competitividade.
O Agrotitan é a solução da VIASOFT voltada exclusivamente para o agronegócio, com foco em Agroindústrias, Cooperativas, Distribuidores e Revendas de Insumos, Cerealistas, Laticínios, Arrozeiras, Cafeeiras e Sementeiras. Ele oferece um ecossistema completo de funcionalidades voltadas à gestão, controle e resultados em toda a cadeia operacional dessas empresas e é baseado nas melhores práticas Gestão e engenharia de software.
Mais do que um ERP, o Agrotitan é uma plataforma robusta, integrada e inteligente, guiada por quatro pilares: sustentabilidade, escalabilidade, usabilidade e viabilidade.
Executivo de Negócios
Buscando o atingimento de sua meta comercial, o Executivo de Vendas prospecta, desenvolve e efetiva novos contratos com empresas com Perfil Ideal de Cliente (PIC) nos segmentos alvo de atuação da VIASOFT, sempre prezando pela ética e honestidade, respeitando o método da engenharia de vendas, a política comercial e os valores da VIASOFT.
Responsabilidades e atribuições
Atuar de forma estratégica e altamente autônoma no desenvolvimento de novos negócios, sendo referência técnica e comportamental no processo comercial.
Prospecção e Desenvolvimento de Negócios
Atuar estrategicamente na prospecção de contas complexas e de maior valor.
Refinar continuamente o entendimento do Perfil Ideal de Cliente e do mercado.
Diagnóstico e Construção de Valor
Conduzir diagnósticos aprofundados, conectando desafios do cliente à estratégia do negócio.
Construir propostas de valor robustas, demonstrando impacto, retorno e diferenciação.
Negociação e Fechamento Estratégico
Liderar negociações complexas e de alto ticket.
Atuar com segurança na superação de objeções estratégicas e decisores múltiplos.
Garantir fechamentos sustentáveis, alinhados à ética, política comercial e valores da VIASOFT.
Gestão de Pipeline e Influência Comercial
Gerir pipeline e forecast com alta previsibilidade.
Atuar como referência para colegas, contribuindo para melhoria contínua do processo comercial.
Apoiar líderes com insights de mercado, clientes e oportunidades estratégicas.
Requisitos e qualificações
Sólida experiência em vendas consultivas complexas e ciclos longos.
Domínio avançado de negociação, storytelling e engenharia de vendas.
Alta maturidade emocional, visão estratégica e foco em resultados sustentáveis.
Capacidade de influenciar, orientar e elevar o nível do time comercial.
Carteira de habilitação B e disponibilidade para viagens.
Semi-presencial.
Informações adicionais
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