Descrição:
Garantir, através de sua equipe (vendedores e promotores), a prestação de serviços de distribuição de forma a atender às necessidades do mercado de atuação, sendo o elo entre a empresa, vendedores, promotores e o PDV.
Principais atividades:
Coordenar a área sob sua responsabilidade, garantindo o alcance dos resultados esperados, definindo prioridades, controlando indicadores e promovendo a melhoria dos processos operacionais e/ou administrativos que estão sob seu controle e comando.
Coordenar sua equipe de colaboradores, distribuindo tarefas, definindo atividades, orientando tecnicamente a realização do trabalho e avaliando e corrigindo desempenhos, atuando pelo exemplo e visando estabelecer o melhor clima organizacional na busca dos resultados.
Assegurar que todos os procedimentos de sua área sejam cumpridos de acordo com as regras estabelecidas pela empresa, visando o correto e eficiente funcionamento dos processos, buscando continuamente seu aprimoramento e otimização.
Assegurar o conhecimento de sua equipe referente à política comercial da empresa e aplicar no mercado, aproveitando seu investimento de forma positiva e saudável.
Definir as zonas/rotas de vendas de acordo com o número de PDV's (Ponto de Vendas) e potencial de mercado em sintonia com a roteirização da Logística de Distribuição.
Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas em acordo com o gerente de vendas.
Gerir seus indicadores, criando planos de ações e gerando fóruns de discussões de resultados.
Planejar alvo de faturamento e positivação para os clientes TOP de cada região em acordo com a política comercial da empresa e repassar para o Vendedor.
Visitar periodicamente (mediante fechamento de agenda com seu gerente) cada rota de vendas.
Visitar periodicamente todos os grandes e médios PDV's (Ponto de Vendas) conhecer e ser conhecido pelos mesmos.
Promover reuniões periodicamente com sua equipe, tendo como objetivo apresentação de resultados e desenvolvimento do Time.
Acompanhar a saúde financeira da sua carteira de clientes, agindo de forma preventiva quanto à inadimplência e, caso a mesma aconteça, acompanhar para ter a garantia do recebimento.
Acompanhar o índice de vencidos, atuando de forma preventiva nos PDVs para diminuir as perdas por indenização.
Dominar as estratégias das indústrias, tendo clareza das prioridades de portfólio, execução e preço que devem ser desdobradas no campo através da sua equipe.
Acompanhar os resultados juntamente com o analista comercial e corrigir as distorções.
Promover constante treinamento técnico com a sua equipe em reuniões e treinamentos práticos em campo - DGMP (Distribuição, Gôndola, Merchandising e Preço).
Assegurar o cumprimento de metas e objetivos para cada integrante de sua equipe, assim como as ferramentas de performance dos fornecedores da pasta.
Requisitos:
Residir em Itabuna;
Possuir CNH categoria B;
Ensino Superior Completo ou Cursando;
Possuir experiências com gestão de equipe de venda externa;
Desejável ter vivência comercial nas Cidades da área de atuação,
Possuir experiência como líder de equipe de vendas varejo/distribuição será um difencial.
Conhecer a Costa do Cacau;
Modelo de contratação PJ.
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