Esse/a profissional será responsável por liderar e coordenar as atividades de todo o time dePlanejamento Comercial, bem como liderar processos de definições de metas de todo o funil comercial, desenvolver e acompanhar análises de performance de atração de novos alunos, elaborar projeções de performance, bem como conduzir a elaboração de diagnósticos e planos de ação com as áreas para o atingimento dos resultados esperados .Esta função exige uma atuação transversal entre as áreas de Marketing, Vendas, Financeiro, Operações, Acadêmico e Tecnologia, assegurando a execução de estratégias comerciais eficazes, alinhadas aos objetivos institucionais.
Quais serão as atividades do seu dia a dia:
Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da rede, alinhado ao planejamento estratégico de cada instituição;
Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas;
Elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio, utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística;
Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas;
Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade
Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
Apoiar projetos especiais, como lançamentos de novos cursos ou unidades, com análise de viabilidade e estimativas comerciais;
Promover a integração entre áreas para garantir a execução fluida das estratégias de atração de novos alunos.
O que você precisa ter para concorrer à vaga:
Formação superior em Administração, Economia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas;
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins será um diferencial;
Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços (diferencial);
Conhecimento em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI, Tableau, etc.
);
Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados;
Habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais.