Desenvolver estratégias comerciais eficazes é fundamental para o sucesso de qualquer empresa. Neste papel, você terá a oportunidade de trabalhar em áreas como Comercial e Customer Success, onde sua habilidade em gerenciar relacionamentos com os clientes será essencial.
Para alcançar esse objetivo, é crucial dominar habilidades como CRM: Proficiência no uso de sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), como Salesforce, HubSpot, Zoho ou Pipedrive para gerenciar leads, clientes e oportunidades de vendas.
Além disso, é necessário ser capaz de prospecção de Vendas: Técnicas eficazes de prospecção para identificar e qualificar novos leads; Elaboração de Propostas Comerciais: Capacidade de criar/validar propostas comerciais claras, detalhadas e competitivas que atendam às necessidades específicas dos clientes.
Outro aspecto importante é a Gestão de Pipeline de Vendas: Habilidade para gerenciar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades sejam convertidas de forma eficiente.
Certificações correlatas à Gestão Comercial, Customer Success, Experience, Sales são altamente valorizadas nesse campo. Além disso, experiência com clientes de tecnologia de automação de processos e conhecimento de Análise de Perfil Comportamental são considerados diferenciais importantes.
Em termos de desafios, trabalhar com vendas complexas B2B, especialmente em setores que envolvem ciclos de vendas longos e soluções personalizadas, requer um histórico comprovado de sucesso em vendas complexas B2B.
Portanto, buscamos profissionais que tenham experiência internacional ou multinacional e que possam adaptar-se facilmente a diferentes contextos culturais.
Inglês Intermediário é uma habilidade básica requerida para essa posição. A contratação é possível tanto sob PJ quanto home office.