A ACTEON Inc., líder global na fabricação e fornecimento de produtos médicos, odontológicos e veterinários, está em busca de um(a) Especialista em Equipamentos / Líder de Equipe de Vendas. Com presença em mais de 90 países, a ACTEON conta com instalações corporativas e de fabricação na França e equipes técnicas e de vendas altamente treinadas em 26 localidades no mundo. Nos últimos oito anos, a ACTEON América do Norte tem estabelecido parcerias com os principais nomes da odontologia, fortalecendo sua posição no mercado.Se você tem paixão por vendas, liderança, tecnologia odontológica e deseja trabalhar em uma empresa inovadora e global, essa oportunidade é para você!Função Principal O(a) Especialista em Equipamentos / Líder de Equipe será responsável por executar a estratégia de vendas da ACTEON em um território designado, atuando diretamente com profissionais, universidades e instituições. A posição requer conhecimento técnico avançado, habilidades consultivas e experiência em imagem odontológica. Este profissional dedicará aproximadamente 80% do tempo ao desenvolvimento de vendas e 20% à gestão da equipe de vendas, reportando-se diretamente ao Gerente Geral. Responsabilidades Principais Execução de Vendas e Estratégia Desenvolver e implementar planos de negócios e estratégias de vendas para maximizar oportunidades. Prospectar novos clientes e manter um funil de vendas equilibrado por meio de upgrades e vendas cruzadas. Negociar e fechar vendas com tomadores de decisão e usuários finais. Registrar leads e oportunidades no sistema de CRM, como Salesforce. Superar as metas de vendas para o portfólio de imagem (CBCT 3D, panorâmico, sensores digitais e raio-X intraoral). Liderança e Capacitação da Equipe Motivar, treinar e orientar os representantes de vendas para alcançar metas e objetivos. Recrutar, contratar e treinar a equipe regional de vendas. Criar estratégias, desenvolver programas/táticas e monitorar os resultados obtidos. Preparar relatórios mensais detalhando volume de vendas, potenciais, riscos e oportunidades. Parcerias e Suporte em Campo Colaborar com parceiros de distribuidores, OEMs e Gerentes de Distribuidores para coordenar a distribuição de vendas. Realizar treinamentos de produtos e suporte em campo para Clínicos e Distribuidores. Organizar eventos peer-to-peer e representar a ACTEON em feiras e seminários. Trabalhar com distribuidores para determinar promoções trimestrais de vendas e estratégias de publicidade. Expertise Técnica Manter conhecimento avançado sobre produtos e concorrentes. Instalar, configurar e treinar usuários em softwares como AIS, AIS 3D, Sopro Imaging e AIS TWAIN. Coordenar suporte técnico e gerenciamento de contas na região. Requisitos Educação e Experiência Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Comunicação ou áreas afins. Experiência de 3 a 5 anos em vendas e, pelo menos, 1 a 2 anos em gestão. Experiência no setor odontológico ou de saúde (desejável). Proficiência em inglês (diferencial). Carteira de motorista válida com histórico limpo (obrigatório). Habilidades e Competências Excelentes habilidades de relacionamento, negociação e atendimento ao cliente. Perfil analítico, com forte capacidade de resolução de problemas e organização. Proficiente no uso de Microsoft Office; experiência com Salesforce é um diferencial. Capacidade de demonstrar soluções de hardware/software integradas. Disponibilidade para viajar de 50% a 75% do tempo. Condição física para levantar até 7 kg (aproximadamente 15 lbs) e trabalhar por períodos prolongados em mesa. Estrutura de Relatórios O(a) Especialista em Equipamentos / Líder de Equipe reportará diretamente ao Gerente Geral. Por que trabalhar na ACTEON? Empresa global com mais de 90 países atendidos. Ambiente dinâmico e inovador no setor odontológico, médico e veterinário. Oportunidade de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira. Participação em eventos e treinamentos internacionais. Se você atende aos requisitos e quer fazer parte de uma equipe de alto desempenho, envie seu currículo e participe do nosso processo seletivo!