DESCRIÇÃO
Esta oportunidade é para atuação em uma empresa parceira do AmorSaúde. Nosso time de Recrutamento & Seleção está oferecendo suporte na divulgação da vaga e na triagem inicial dos currículos. As demais etapas do processo seletivo e a efetivação da contratação serão conduzidas diretamente pela empresa parceira.
Descrição Sumária
Responsável pela prospecção, qualificação, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais do OnHUB, atuando de forma consultiva junto ao PDV, redes e empresas parceiras. Será o principal elo entre o mercado e a solução, contribuindo ativamente para a estruturação do funil de vendas, validação do modelo comercial durante o piloto e suporte à estratégia de crescimento do produto. Atuando também como parceiro estratégico na validação do modelo de negócio e estruturação da estratégia comercial do OnHUB.
Descrição Detalhada
Prospectar e qualificar leads B2B (clínicas, lojas CDT, empresas de dentro e fora do grupo TODOS);
Atuar de forma consultiva, entendendo o contexto do cliente e apresentando a proposta de valor do OnHUB;
Conduzir reuniões comerciais, demonstrações da solução e negociações;
Apoiar a construção e evolução dos planos comerciais (modelos, preços e pacotes);
Atuar em conjunto com CS, Marketing e Implantação para garantir alinhamento entre venda, implantação e retenção;
Registrar e acompanhar oportunidades no CRM;
Apoiar a análise de resultados do piloto e gerar insumos para escala comercial;
Participar de eventos, ativações comerciais e ações estratégicas do OnHUB.
Desafios
Vender uma solução nova, em fase de piloto e validação de mercado;
Atuar em um contexto de construção de processos comerciais;
Equilibrar abordagem consultiva com metas e crescimento;
Atuar com diferentes perfis de clientes e decisores;
Explorar upsell de planos;
Comercializar espaços publicitários para parceiros estratégicos.
Requisitos
Experiência prévia em vendas B2B, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios;
Vivência com soluções digitais, tecnologia ou serviços recorrentes será diferencial;
Experiência com funil de vendas, negociação e relacionamento com clientes.
Técnicas de vendas consultivas;
Gestão de pipeline e CRM;
Noções de métricas comerciais (CAC, LTV, conversão, MRR);
Capacidade de leitura de mercado e proposta de valor.
Local de trabalho: Ribeirão Preto, SP
Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
Jornada: Período Integral
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
Nível hierárquico: Analista
REQUISITOS
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Formação Desejada
Administração de empresas, Ensino Superior
Publicidade e propaganda, Ensino Superior
Marketing, Ensino Superior
Relações públicas, Ensino Superior
Habilitação para dirigir: B
Disponibilidade para viajar
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos
HABILIDADES
Monday
Google Workspace (Docs, Sheets, Slides)
CRM (HubSpot ou similares – desejável)
Comunicação clara e persuasiva
Capacidade de negociação
Organização e visão analítica
Autonomia e senso de dono
Facilidade de relacionamento e trabalho em equipe
Adaptabilidade com equipe em construção
BENEFÍCIOS
Auxílio saúde
Wellhub
Psicoterapia
Cartão de Todos
Refuturiza
Auxilio alimentação
Férias&Co
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