Somos um grupo de comunicação, diversificado, integrado, antenado com o novo. Comprometido em refletir o presente e construir o futuro. E essa pode ser a sua chance de fazer parte desse, que é o maior grupo de comunicação da América Latina!
Suas funções junto ao time serão:
Ser responsável por estruturar, liderar e escalar a máquina de vendas premium da unidade de Educação Executiva, garantindo crescimento com previsibilidade, disciplina comercial e total alinhamento ao posicionamento da marca Valor Econômico;
Atuar no desenho e na governança do funil completo, tanto no B2C high‑ticket quanto no B2B2C via parcerias, conduzindo a construção de time, playbooks e CRM‑first. Além disso, trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto e Operações para assegurar excelência comercial, proteção de preço e qualidade da experiência do cliente em toda a jornada.
O que precisamos que você conheça/domine:
Domínio de CRM (plataforma a definir), com forte disciplina de pipeline, forecast e higiene de dados;
Capacidade de estruturar e operar o funil completo de vendas, passando por todas as etapas: MQL → SQL → diagnóstico → proposta → fechamento → onboarding;
Experiência na construção de playbooks comerciais, incluindo scripts, tratamento de objeções, cadências, SLAs e rituais de performance;
Leitura, acompanhamento e gestão de indicadores comerciais, como receita, conversão por etapa, ticket médio, tempo de ciclo e unit economias;
Desenvolvimento de modelos comerciais para parcerias B2B2C, abrangendo cotas, turmas patrocinadas e estratégias de co-marketing;
Elaboração de propostas, definição de políticas comerciais e produção de documentação contratual, em interface com as áreas Financeira e Jurídica;
Utilização de dashboards e métricas para gestão da produtividade e performance do time.
Formação:
Superior completo em Administração, Economia, Engenharias, Comunicação ou áreas correlatas;
Pós-graduação ou MBA é considerado um diferencial, especialmente em temas relacionados a negócios, estratégia ou gestão.
O que seria interessante que você conhecesse/seu diferencial:
Atuação em Educação Executiva, serviços profissionais, consultoria, membership premium, eventos B2B/B2C, consultorias de RH/T&D ou ambientes de fintech/wealth;
Vivência em vendas e relacionamento com alta liderança, incluindo C‑level, conselhos e empresários;
Familiaridade com modelos comerciais B2B2C, envolvendo parcerias, canais, co‑marketing, estruturação de cotas corporativas e turmas patrocinadas;
Experiência na implementação e governança de CRM, incluindo rituais de pipeline, forecast e disciplina de dados;
Conhecimento prático de indicadores comerciais como conversão por etapa, tempo de ciclo, ticket médio, inadimplência, NPS e métricas de retenção/re‑matrícula;
Compreensão sólida da venda consultiva high‑ticket em contextos premium, equilibrando personalização, autoridade técnica e excelência na experiência do cliente.
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