Buscamos um profissional experiente, com perfil farmer e alta capacidade analítica, para atuar como Key Account Manager. Este cargo é estratégico para nosso crescimento, com foco em incremento de volume através da abertura de novos cadastros, implementação de ações de trade marketing e campanhas de sell out
Responsabilidades principais
* Gerenciar e desenvolver o relacionamento com os principais clientes (key accounts), sendo o ponto focal entre a empresa e os decisores dos clientes.
* Elaborar planos de negócio por cliente, contemplando:
o Crescimento de volume por categoria.
o Expansão de sortimento via novos cadastros.
o Ações promocionais e campanhas de incentivo.
* Negociar condições comerciais, sell in e contrapartidas de trade marketing.
* Planejar e executar ações no ponto de venda (PDV), garantindo visibilidade, giro e cumprimento de metas.
* Monitorar KPIs de sell in e sell out, analisando dados de vendas e performance por SKU, região e período.
* Acompanhar relatórios de execução de trade e realizar visitas periódicas às lojas e CDs dos clientes.
* Construir relacionamentos sólidos com as áreas internas (Logística, Financeiro, Marketing e Produção) para garantir fluidez operacional e atendimento aos SLAs.
* Propor melhorias contínuas nos processos e nas estratégias comerciais.
Requisitos obrigatórios
* Experiência comprovada como Key Account, Executivo de Contas ou Gerente de Contas atendendo redes de varejo alimentar (supermercados, atacarejos, distribuidores).
* Vivência consistente em Trade Marketing (campanhas de sell out, ações de PDV, planograma, exposição).
* Perfil farmer, com foco em desenvolvimento e expansão de negócios dentro da base de clientes existente.
* Habilidade analítica para interpretar dados de performance, consumo e oportunidades de crescimento.
* Excelente capacidade de relacionamento, comunicação e negociação.
* Proatividade, disciplina e organização.
* Domínio de pacote Office, principalmente Excel e PowerPoint.
Diferenciais desejáveis
* Experiência com categorias de alto giro ou produtos perecíveis.
* Conhecimento de ferramentas de BI e CRM.
* Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Competências comportamentais
* Orientação para resultados e foco no cliente.
* Pensamento estratégico aliado à execução disciplinada.
* Capacidade de influenciar e construir confiança com stakeholders.
* Resiliência e equilíbrio emocional em situações de pressão.
Local de trabalho
* Rio de Janeiro
* Disponibilidade para viagens
Objetivo principal da função
Atuar como líder de relacionamento e crescimento junto aos dois maiores clientes da empresa, com responsabilidade de elevar o volume de vendas de forma sustentável através de:
* Expansão do sortimento cadastrado.
* Incremento da frequência de compra.
* Execução de ações de trade marketing e campanhas comerciais alinhadas ao planejamento estratégico.