Expandir a base de clientes da H&CO a partir do desenvolvimento de relacionamento comercial, buscando conectar os desafios de negócio dos clientes potenciais com as soluções oferecidas pela H&CO, para a efetivação da parceria comercial e de negócio e o alcance das metas de venda estabelecidas pela H&CO.Responsabilidades:Compreender as metas da H&CO, da área Comercial e as atribuídas para sua função.Desenvolver plano de trabalho para o alcance das metas estabelecidas e validar com seu superior imediato.Conhecer os produtos e serviços oferecidos pela H&CO, aprofundando-se continuamente.Realizar pesquisa sobre os clientes prospect de forma a preparar-se para as reuniões de apresentação, identificando mercado de atuação, características do negócio, concorrentes, notícias recentes sobre a empresa, etc.Realizar reuniões de apresentação dos produtos e serviços H&CO (online ou presencial) junto aos clientes prospect.Identificar situações e desafios do negócio do cliente que possam ser solucionadas pela H&CO.Elaborar propostas comerciais.Realizar a negociação das propostas comerciais.Manter processo de follow up ativo e contínuo junto aos clientes que estão em seu pipeline comercial e plano de trabalho.Monitorar continuamente seu status de alcance em relação às metas estabelecidas, identificando e implementando ações para a efetividade do alcance.Participar das reuniões semanais de alinhamento dos trabalhos junto a toda equipe da H&CO.Atualizar-se continuamente sobre o mercado de atuação da H&CO.Trabalhar em conformidade com os valores e normas da H&COFormação acadêmica:Formação superior completa, podendo ser em Administração, Engenharia, Economia, Processos Gerenciais, Marketing ou áreas afins.Desejável Pós-graduação em áreas correlatasExperiência profissional:6 - 8 anos de experiência como Account Manager ou função similar3 a 7 anos de experiência total em vendas ou gestão de contas B2BRequisitos técnicos:Visão de negóciosProcessos empresariaisConhecer sistemas ERPCondução de reuniões eficazesTreinamento de Pré-venda do Portal da SAPTreinamento de Vendas do Portal da SAPPacote OfficeInglês e espanhol intermediário (desejável)Competências comportamentais:Foco em resultadosNegociaçãoComunicaçãoOrganização