Ser um/a catalisador/a do crescimento de Toku no Brasil (você será parte do founding team Brasil) atraindo empresas para o pipeline de vendas por contato personalizado e efetivo e participando ativamente em como solucionar dores de clientes.Quais são seus objetivos? ****Atingir a meta de oportunidades geradas em diferentes indústrias para otimizar processos de contas a receber de potenciais clientesQualificar pelo menos 10 prospects no mês (terá período de ramp up)Reunir-se ao menos uma vez na semana com AE para revisão de oportunidades geradasPlanejar, executar, aprender e corrigir semanalmente suas estratégias de prospecção para gerar maior impacto aos clientes (com uso de e-mail, LinkedIn, ligações personalizadas entre outras ferramentas)Aprofundar nas necessidades dos clientes e retroalimentar essas informações ao time de produto e operações (você fará parte de uma expansão internacional)RequirementsO que precisamos de você?(Competências)****Experiência prévia como BDR e conhecimento em técnicas de vendas (como SPIN, BANT);Curiosidade: ser verdadeiramente curioso/a em entender como e porque o mercado, indústrias e clientes funcionam de determinada forma;Proatividade na busca por conhecimento: ter vontade de aprender sobre ferramentas (Linkedin Sales Navigator, Hubspot, etc), sobre o mercado de payments e indústrias target;Orientação a resultados: para crescer na velocidade que acreditamos que seja possível, é importante estar super atento aos nossos números;Resiliência para adaptar rápido a mudanças do mercado e necessidades de clientes (você fará parte de uma expansão internacional e as abordagens com os clientes podem mudar rapidamente de acordo com suas necessidades - além de ser importante controlar a frustração com o "não" recebidos no processo de vendas);Disciplina e constância: capacidade de trabalho repetitivo: o/a BDR deve conseguir realizar tarefas repetitivas sem perder a motivação e foco nas metas de vendas;Você deve ter espanhol e/ou inglês avançado para se comunicar internamenteComo será seu dia a dia? Entregar as metas de reuniões agendada acordadas com seu líder Pesquisar e aprofundar em todos os canais de internet disponíveis (como LinkedIn, Google, Demonstrativos Financeiros, etc) informações sobrepersonasdas empresas foco; Encontrar maneiras de contatar Buyer Persona conseguindo entender suas necessidades e porquê elas existem; Com as informações obtidas, criar base de contatos (com seus emails, telefones, cargos, interesses) das empresas foco. Estar em contato e liderar reuniões iniciais com outbound. Testar novos canais e estratégias para atrair mais clientes. Participar de reuniões internas com outras áreas e retroalimentar o time de vendas e de produto sobre necessidades dos clientes e estar pronto para possíveis mudanças no pitch e abordagem de vendas.Informação importante:Como próximo passo da candidatura, temos um teste (TestGorilla). Se você for selecionado/a para o teste, sugerimos que coloque bastante energia porque é uma forma que usamos para conhecê-lo/la melhor. E, sugiro checar o spam que eventualmente pode cair por lá :)Por último, necesitamos que llenes la siguiente tabla para poder tener claros los criterios de búsqueda de candidatos. Favor llenar la mayor cantidad de campos posiblesBenefitsStock Options.6 semanas de férias.Home office flexível, mas acreditamos que nossas melhores ideias acontecem quando estamos todos na mesma mesa, então serárequerido estar pelo menos60% do seu tempo no escritório.Você ganha um Macbook, ao fim de 1 ano é seu e você não precisa devolver.Desenvolvimento de carreira. Você recebe 500 USD por ano em livros, cursos online, ou até mesmo para convidar um especialista em sua área a almoçar.Plano de saúde Alice sem copartipação.Sorteamos bônustrimestraisde USD 500 para trabalhar nos escritórios do Chile ou México.Escritório na WeWorkda Nações Unidas 12995.Segunda a Quinta das 9h00 às 18h30. Sexta até às 16h00 ou 14h00 no verão