Quem somos: Nós somos a Inovadora. Uma das principais empresas de software na área da saúde e assistência social do Brasil. Acreditamos na inovação e na tecnologia, mas só inova quem trabalha muito e quem desafia o impossível. Queremos crescer como empresa, como equipe e como pessoas Sucesso do Cargo: Identificar e qualificar oportunidades de negócio com foco na geração de leads qualificados e no fortalecimento do funil de vendas da Inovadora. Atividades: Identificar e qualificar novas oportunidades de negócios junto a clientes; Utilizar estratégias de prospecção ativa e abordagem consultiva para entender as necessidades do cliente e apresentar soluções adequadas; Estabelecer e manter um relacionamento de confiança com os clientes, entendendo suas demandas e antecipando soluções para suas necessidades; Acompanhar as tendências e mudanças no setor público e de tecnologia, incluindo legislações, políticas públicas e inovações tecnológicas, para identificar novas oportunidades e adaptar as ofertas da empresa; Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, produto e operação para garantir o alinhamento da proposta de valor; Desenvolver materiais e adaptar soluções conforme as necessidades do cliente; Acompanhar a jornada do lead até a qualificação, garantindo transição fluida ao time de vendas; Realizar mapeamento e acompanhamento de licitações, contratos públicos e legislações relevantes para identificar novas oportunidades; Manter atualizados os contatos e ativos dos potencias clientes; Participar de eventos e feiras (presenciais e online), com foco em geração de novos leads e expansão da rede de relacionamento. Para isso você precisa ter: Cursando o ensino superior em Administração, Ciências Contábeis, Tecnologia da Informação ou áreas afins; Conhecimento em técnicas de vendas; Desejável ter conhecimento em processos licitatórios; Comunicação oral e escrita; Facilidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo com cliente; Desejável domínio de ferramentas de CRM e estratégias de vendas digitais.