Sobre a função
Buscamos um profissional para realizar apresentação comercial e/ou técnica do produto, fechando novas vendas e módulos adicionais após o acompanhamento de pós-venda. A pessoa ideal deve ter graduação em uma área relevante e experiência com vendas B2B.
Responsabilidades:
* Receber os leads qualificados e agendar reuniões de vendas;
* Identificar as necessidades dos clientes e direcionar ofertas e soluções relevantes;
* Simular cenários no sistema para demonstrar como ele resolve problemas específicos dos clientes;
* Mantener atualizado o CRM com informações sobre as negociações;
* Elaborar e enviar propostas comerciais;
* Fazer seguimento regular com os clientes via telefone, meet e e-mail até o fechamento do contrato;
* Avaliar a necessidade de migração de dados do cliente e solicitar backup caso necessário;
* Acompanhar o processo de análise da equipe de migração;
* Acompanhar o cliente até a conclusão do processo de implantação para evitar cancelamentos;
* Estabelecer relações de confiança com os clientes através do conhecimento detalhado do sistema e comprometimento com suas necessidades;
* Identificar novas oportunidades comerciais;
* Realizar visitas presenciais aos clientes;
* Acompanhar tendência de mercado e concorrência;
* Participar de feiras e eventos estratégicos.
Diferencial:
* Experiência com vendas B2B;
* Vivências com público de educação;
* Visão estratégica para posicionamento de marca em diferentes canais de comunicação.
Autonomia:
O profissional atuará dentro dos critérios estabelecidos pela área comercial e de marketing, reportando-se ao Gerente Comercial. As competências comportamentais exigidas incluem comunicação fluente, habilidade de negociação, proatividade, foco nos resultados, escuta ativa e solução de problemas.
Características desejadas:
* Comunicação eficaz;
* Habilidade de resolução de problemas;
* Organização e planejamento;
* Liderança e motivação;
* Empatia e relacionamento com clientes.
Perfil ideal:
O candidato ideial é alguém que se encaixa nas características mencionadas acima e tem desejo de aprender e crescer na carreira. O trabalho é perfeito para alguém que gosta de trabalhar com pessoas, desenvolver relações de confiança e encontrar soluções inovadoras para os clientes.