Objetivo do Cargo:
O Head Comercial PJ será responsável por expandir a carteira de clientes e fortalecer a rede de parceiros estratégicos, garantindo o crescimento sustentável do negócio. Atuará nos segmentos B2B, B2C e B2G, aplicando estratégias comerciais eficientes e promovendo o desenvolvimento da equipe comercial.
Requisitos:
* Graduação completa em Gestão Comercial, Administração de Empresas e áreas correlatas será considerado um diferencial.
* Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente no segmento de seguros e saúde;
* Residir na região de Presidente Prudente;
* CNH B e disponibilidade para viagens com veículo próprio;
* Experiência comprovada no desenvolvimento de equipes comerciais.
* Habiliade em Excel nível intermediário;
* Conhecimento em estratégias de prospecção e desenvolvimento de carteira de clientes;
* Noção sobre os modelos de negócio B2B, B2C e B2G, incluindo estratégias de vendas e relacionamento com clientes.
Principais Atividades:
* Desenvolver e implementar estratégias de vendas para aumento da carteira de clientes e crescimento sustentável da empresa.
* Acompanhar e testar novas estratégias comerciais, analisando a efetividade e ajustando conforme necessário.
* Prospectar ativamente novos clientes e parceiros estratégicos para expandir a atuação da empresa.
* Gerenciar e ampliar a rede de relacionamento comercial, fortalecendo a presença da empresa no setor de seguros e saúde.
* Atuar na retenção e fidelização da carteira de clientes, promovendo relacionamento próximo e agregando valor aos serviços oferecidos.
* Preparar relatórios e apresentações para reuniões comerciais, quando necessário.
* Acompanhar o mercado e tendências do setor de seguros e saúde, identificando oportunidades de melhoria e inovação.
* Desenvolver e capacitar a equipe comercial, promovendo treinamentos e acompanhando o desempenho.
Conhecimentos:
* Estratégias de vendas e prospecção;
* Desenvolvimento e aplicação de políticas comerciais;
* Análise de indicadores de performance;
* Uso de CRM e BI para gestão comercial;
* Gestão e desenvolvimento de equipes comerciais.
Habilidades:
* Prospecção ativa e negociação comercial;
* Construção e fortalecimento de relacionamentos estratégicos;
* Análise de mercado e adaptação de estratégias comerciais;
* Gestão e treinamento de equipe comercial;
* Uso eficiente de ferramentas de análise e acompanhamento de resultados;
* Comunicação assertiva e apresentação de propostas comerciais.
Atitudes:
* Proatividade e dinamismo;
* Orientação para resultados e alta performance;
* Visão estratégica e foco em crescimento sustentável;
* Flexibilidade e resiliência para adaptação às mudanças do mercado;
* Comprometimento com a entrega de metas e objetivos organizacionais.
Observações:
* Local de Atuação: Presidente Prudente e Região com possibilidade de ampliação para até 200 Km.
* Remuneração: Ajuda de custo de R$ 4.000,00 + Comissão sobre vendas (50% novos contratos + 50% renovações) + 5% de bônus sobre receita recebida (recorrente).
* Horário flexível, disponibilidade para viagens e condução própria.