Executivo de Contas Empresa no ramo de tecnologia e equipamentos digitais (área gráfica) busca um(a) profissional sênior para atuar como Executivo de Contas sob perfil híbrido (farmer/hunter).
Será responsável por gerenciar uma carteira de clientes nomeada de grande porte (Farmer) e realizar a prospecção de negócios (Hunter), além de administrar negócios do ciclo de vendas do início ao fim do processo.
Principais responsabilidades:
Expansão de Vendas e Market Share: Promover aumento das vendas e market share da Empresa através da introdução de produtos e soluções de negócios ao cliente e prover gestão das contas dentro de um território/segmento de mercado específico ou clientes potenciais.
Atuação em Vendas Consultivas de Soluções: Conduzir vendas de soluções e serviços e não somente máquinas e equipamentos isolados, através do entendimento do negócio do cliente e posterior proposta de venda consultiva.
Elaboração de Propostas e Estratégias Comerciais: Preparar apresentações, propostas, especificações de concorrência e estratégias para concorrer e vencer nas vendas de novas soluções de alta de complexidade para os clientes.
Cumprimento de Metas Comerciais: Atingir as metas de venda estabelecida para seu respectivo território ou segmento de mercado.
Relacionamento Comercial e Representação da Marca: Participar de reuniões com os clientes atuais e potenciais, trade shows, feiras, congressos e outros eventos que propiciam a divulgação da marca e demonstração dos produtos.
Prospecção de Novos Clientes e Oportunidades: Prospectar clientes e levantar contatos profissionais dentro dessas Empresas, com o objetivo de propor soluções digitais.
Gestão e Retenção da Carteira de Clientes: Realizar a manutenção dos clientes atuais, através de programação de visitas periódicas, com o intuito de manter o nível de negócios da Empresa e prospectar novas oportunidades de negócio dentro do cliente, além de se responsabilizar e acompanhar todos os assuntos referentes ao cliente, interagindo com todas as áreas da empresa.
Acompanhamento de Faturamento e Performance da Solução: Acompanhar mensalmente o faturamento e o volume de páginas produzidas por equipamento do cliente, a fim de garantir a receita adequada e, caso necessário propor mudanças e/ou expansão da solução com incremento de receita.
Fidelização e Suporte Pós-Venda: Manter constante contato com os clientes com o intuito de fidelizá-lo e dirimir possíveis dúvidas geradas após o fechamento do contrato.
Requisitos:
Alta senioridade comprovada como Executivo de Contas (perfil híbrido - Hunter/Farmer);
Conhecimentos sobre equipamentos digitais (área gráfica) e TI;
Residir na cidade de São Paulo
Presença semanal no escritório (1 a 2 vezes por semana)
Possuir carro próprio;
Disponibilidade para viagens e visita aos clientes;
Curso Superior Completo (Administração, Engenharia, Gestão Comercial e áreas correlatas)
Mais de 05 anos de experiência com venda de equipamentos digitais (área gráfica)
Inglês – nível de conversação para negociação e interface com os Estados Unidos, leitura de documentos e termos relativos às especificações dos produtos.
Domínio de sistemas de vendas, CRM e gestão de pipeline;
Pacote Office avançado para cálculos de TCO;
Competências comportamentais:
Negociação e persuasão para conduzir reuniões complexas
Adaptabilidade e flexibilidade para encantar clientes
Relacionamento Interpessoal
Inconformismo
Orientação para resultado
Iniciativa
Flexibilidade
Capacidade de ouvir
Raciocínio Lógico
Desenvolvimento de equipe
Benefícios:
VR, VA, Reembolso por km;
Previdência privada
Plano de saúde e odontológico;
Seguro de vida;
Remuneração variável conforme atingimento de metas;
Day off no dia do aniversário
Modelo de contratação: CLT (fixo + variável)
Aguardamos a sua inscrição!