O Gerente de Contas será responsável por liderar a estratégia comercial voltada ao setor público, com foco em soluções de Data Center, infraestrutura e segurança. Atuará na geração de pipeline, condução de processos licitatórios e construção de parcerias estratégicas com fabricantes e clientes. Seu papel é garantir o crescimento sustentável das vendas, impulsionando a presença da empresa no mercado governamental. Principais atividades: 1. Estratégia Comercial Desenvolver e liderar estratégias comerciais para clientes do setor público. Atuar diretamente na geração de oportunidades e desenvolvimento de pipeline. Identificar tendências de mercado e oportunidades no setor público, propondo ações comerciais de alto impacto. 2. Licitações e Propostas Participar ativamente de processos licitatórios, desde a análise de editais até a entrega de propostas. Conhecer e compreender diferentes modalidades de licitação (eletrônica, presencial, entre outras), incluindo normas e prazos. 3. Parcerias e Negociações Estabelecer parcerias estratégicas com fabricantes para ofertar soluções adequadas ao setor público. Negociar condições comerciais com órgãos públicos (preços, prazos, formas de pagamento). 4. Comunicação e Relacionamento Comunicar-se de forma clara, objetiva e estratégica com diferentes níveis do setor público. Representar a empresa em visitas e reuniões presenciais, inclusive em outros estados, quando necessário. Atuar como ponto focal nas iniciativas voltadas ao governo, garantindo alinhamento entre equipe comercial, fabricantes e clientes. 5. Organização e Ferramentas Manter organização e registro de interações com clientes por meio de ferramentas de CRM. 6. Conhecimento Técnico Estar atualizado sobre o portfólio de soluções representadas pela empresa nas áreas de Data Center, infraestrutura e segurança.