* Forte vivência em vendas consultivas;
* Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);
* Conhecimento sobre o mercado SaaS;
* Gostar de desafios e ser motivado/a a superá-los a cada dia;
* Comunicativo/a e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita;
* Apaixonado/a pelo ambiente comercial;
* Residir em Goiânia, Recife ou João Pessoa;
* Obrigatório: Disponibilidade para viagens e CNH B.
Diferenciais
* Experiência com Salesforce - Lightning;
* Experiência em empresas de tecnologia, marketing ou consultoria;
* Experiência com processos licitatórios;
* Familiaridade com demonstração de Softwares;
* Vivência no ambiente de startup;
* Compreender inglês e jargões/termos da sua área.
Primárias:
* Abertura de mercado e avanço das negociações: Atuar de forma proativa na expansão da base de clientes, por meio de visitas presenciais a prefeituras e gestores/as estratégicos/as. Definir sua própria rota de acordo com os territórios mais promissores, focando nos pontos de maior potencial para o momento da empresa.
* Vendas consultivas presenciais: Conduzir apresentações estratégicas e personalizadas da plataforma da Aprova, adaptando o discurso conforme o perfil técnico e político de cada secretaria ou gestor público.
* Relacionamento com o cliente: Construir e manter uma relação sólida com os servidores públicos, atuando como um parceiro estratégico ao compreender o cenário da prefeitura e propor soluções aderentes.
* Responsabilidade sobre as oportunidades: Ter visão de dono **sobre suas negociações, sendo responsável direto pela evolução dos leads no funil de vendas e pela criação de um senso de urgência no processo de compra e/ou licitação.
Secundárias:
* Compliance e processos: Atuar de acordo com os processos de compliance e políticas da Aprova em todas as etapas de negociação.
* Documentação e CRM: Registrar o andamento das negociações no CRM, garantindo a atualização de KPIs e relatórios conforme os padrões do time de Vendas e Marketing.
* Análise e melhoria contínua: Colaborar com as equipes comercial e de marketing na análise de resultados e nas iniciativas de melhoria dos processos comerciais.
* Representação institucional: Participar de eventos, fóruns, webinars e congressos, atuando na geração de leads e no fortalecimento da marca Aprova.