VAGA: SDR (SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE) - FIXADORES INDUSTRIAIS E ACESSÓRIOS.SOBRE A EMPRESASomos uma importadora e distribuidora referência no segmento de fixadores (parafusos, porcas, arruelas, chumbadores, barras roscadas). Estamos em plena expansão digital e já estruturamos nosso setor de Inside Sales com base na metodologia \"Receita Previsível\". Agora buscamos nosso primeiro SDR para alimentar o pipeline com leads qualificados e acelerar nosso crescimento.SOBRE A OPORTUNIDADEVocê será o primeiro SDR da empresa, trabalhando em parceria direta com nosso Inside Sales Specialist para implementar a máquina de vendas previsível. Esta é uma oportunidade única de construir processos do zero, ser a porta de entrada de todos os leads digitais e participar ativamente de uma estratégia que visa 10x o volume de oportunidades qualificadas.MISSÃO DO CARGO:Qualificar leads gerados pelo marketing digital e prospecção ativa, identificando oportunidades reais (SQL - Sales Qualified Leads) e passando-as para o Inside Sales, seguindo rigorosamente a metodologia \"Receita Previsível\".PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:QUALIFICAÇÃO DE LEADS INBOUND (50%)Contatar 100% dos leads em até 30 minutos após captura.Realizar qualificação inicial usando metodologia BANT (Budget, Authority, Need, Timeline).Identificar dor, urgência e fit com nosso portfólio.Nutrir leads que não estão prontos para compra (lead nurturing).PROSPECÇÃO ATIVA OUTBOUND (30%)Executar cadências de prospecção em leads definidos pelo marketingRealizar cold calls e cold emails estruturadosPesquisar empresas e tomadores de decisão no LinkedIn/GoogleGerar SQLs através de prospecção ativaMapear empresas do setor de construção civil, indústria e manutençãoGESTÃO DE PIPELINE E PROCESSOS (15%)Manter CRM 100% atualizado e organizado.Documentar todas as interações com leads.Seguir e otimizar playbooks de qualificaçãoRegistrar objeções e padrões identificadosParticipar de reuniões de forecast e planejamentoALINHAMENTO COM MARKETING E INSIDE SALES (5%)Fornecer feedback diário sobre qualidade dos leads por canalParticipar de reuniões de alinhamento (marketing + vendas)Colaborar no aprimoramento de ICPs (Ideal Customer Profile) e personasSugerir melhorias nas campanhas baseadas no contato com prospectsREQUISITOS OBRIGATÓRIOS:Experiência: Em vendas B2B, telemarketing qualificado ou atendimento comercialComunicação: Excelente dicção, persuasão e escrita profissionalResiliência: Capacidade de lidar com \"não\" e fazer follow-ups consistentesOrganização: Disciplina para seguir processos e atualizar CRM diariamentePerfil Hunter: Proatividade para prospecção ativa e busca de novas oportunidadesDIFERENCIAIS:Conhecimento do livro \"Receita Previsível\" ou \"Fanatical Prospecting\" (Jeb Blount)Experiência com cold calling estruturadoVivência no setor industrial, construção civil ou distribuição B2BExperiência com ferramentas de Social Selling (LinkedIn Sales Navigator)Conhecimento em metodologias BANT, GPCT ou MEDDICCOMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:Persistência: Não desiste após o primeiro \"não\", segue cadências completasCuriosidade: Faz perguntas para entender a fundo a dor do prospectCoachability: Aceita feedback e implementa rapidamente melhoriasOrientação por métricas: Acompanha seus números e busca superá-losTrabalho em equipe: Colabora efetivamente com Inside Sales e MarketingMETAS E INDICADORES: PROGRESSÃO DE VOLUMEMês 1-2: 70-100 leads/dia (período de treinamento e ajuste)Mês 3-4: 100 - 150 leads/diaMês 5+: 150 - 200+ leads/diaATIVIDADES DIÁRIAS ESPERADAS100 - 200 tentativas de contato (calls, emails, WhatsApp)30 - 40 conversas efetivas com decisores8-12 SQLs gerados por dia (pós-rampa)REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:ESTRUTURA SALARIALSalário Base: R$ 2.800,00Comissão por SQL Aceito: Valor específico por SQL aprovado pelo Inside Sales (Critérios definidos após contratação).Bônus Trimestral: R$ 1.000,00 (atingimento de 100% da meta do setor comercial)BENEFÍCIOS:Vale refeição: R$ 26,00 por dia útil PLANO DE CARREIRA:6 meses: SDR Pleno (transição baseada em performance).12 meses: SDR Sênior (liderança de novos SDRs) (transição baseada em performance).18-24 meses: Promoção para Inside Sales Specialist (transição baseada em performance).INFORMAÇÕES ADICIONAIS:Modalidade: Presencial;Horário: Segunda a sexta, 8h às 17:48h;