Cargo: Supervisor de Vendas – Varejo
Área: Comercial
Empresa: Broker autorizado Nestlé
Reporta-se a: Gerência Comercial
Descrição do Cargo
O Supervisor de Vendas – Varejo será responsável por liderar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas no canal varejista, garantindo a execução da estratégia comercial da Nestlé, o cumprimento das metas de sell-in e sell-out, a excelência na execução nos pontos de venda e o fortalecimento do relacionamento com clientes.
Principais Responsabilidades
* Supervisionar, orientar e desenvolver a equipe de vendedores/promotores de vendas.
* Garantir a correta execução das estratégias comerciais da Nestlé no ponto de venda (mix, preço, exposição, planograma e campanhas).
* Acompanhar indicadores de desempenho (metas, positivação, cobertura, giro, rupturas e share).
* Realizar visitas a clientes estratégicos e acompanhar negociações no varejo.
* Assegurar a correta implementação de ações promocionais e materiais de merchandising.
* Monitorar estoque, rupturas e validade dos produtos, propondo ações corretivas.
* Elaborar relatórios de desempenho e planos de ação para melhoria contínua dos resultados.
* Atuar como elo entre equipe de campo, broker e indústria (Nestlé).
* Garantir o cumprimento das políticas comerciais, éticas e de compliance da Nestlé.
Requisitos
* Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Experiência anterior em supervisão de vendas no varejo alimentar.
* Conhecimento do mercado de bens de consumo (FMCG), preferencialmente com marcas líderes.
* Vivência com gestão de equipes externas.
* Conhecimento em indicadores comerciais e ferramentas de acompanhamento de vendas.
* CNH B válida e disponibilidade para viagens.
Competências Comportamentais
* Liderança e capacidade de engajamento de equipes.
* Foco em resultados e tomada de decisão.
* Organização e planejamento.
* Boa comunicação e habilidade de negociação.
* Proatividade e visão estratégica.
* Relacionamento interpessoal.
Diferenciais
* Experiência prévia com distribuição do canal alimentar.
* Conhecimento do território e carteira de clientes do varejo local/regional.