Ser um/a catalisador/a do crescimento de Toku no Brasil (você será parte do founding team Brasil) atraindo empresas para o pipeline de vendas por contato personalizado e efetivo e participando ativamente em como solucionar dores de clientes.
Quais são seus objetivos?
1. Atingir a meta de oportunidades geradas em diferentes indústrias para otimizar processos de contas a receber de potenciais clientes.
2. Qualificar pelo menos 10 prospects no mês (terá período de ramp up).
3. Reunir-se ao menos uma vez na semana com AE para revisão de oportunidades geradas.
4. Planejar, executar, aprender e corrigir semanalmente suas estratégias de prospecção para gerar maior impacto aos clientes (com uso de e-mail, LinkedIn, ligações personalizadas entre outras ferramentas).
5. Aprofundar nas necessidades dos clientes e retroalimentar essas informações ao time de produto e operações (você fará parte de uma expansão internacional).
O que precisamos de você? (Competências)
* Experiência prévia como BDR e conhecimento em técnicas de vendas (como SPIN, BANT);
* Curiosidade: ser verdadeiramente curioso/a em entender como e porque o mercado, indústrias e clientes funcionam de determinada forma;
* Proatividade na busca por conhecimento: ter vontade de aprender sobre ferramentas (Linkedin Sales Navigator, Hubspot, etc), sobre o mercado de payments e indústrias target;
* Orientação a resultados: para crescer na velocidade que acreditamos que seja possível, é importante estar super atento aos nossos números;
* Resiliência para adaptar rápido a mudanças do mercado e necessidades de clientes (você fará parte de uma expansão internacional e as abordagens com os clientes podem mudar rapidamente de acordo com suas necessidades - além de ser importante controlar a frustração com o "não" recebidos no processo de vendas);
* Disciplina e constância: capacidade de trabalho repetitivo: o/a BDR deve conseguir realizar tarefas repetitivas sem perder a motivação e foco nas metas de vendas;
* Você deve ter espanhol e/ou inglês avançado para se comunicar internamente.
Como será seu dia a dia?
Entregar as metas de reuniões agendadas acordadas com seu líder.
Pesquisar e aprofundar em todos os canais de internet disponíveis (como LinkedIn, Google, Demonstrativos Financeiros, etc) informações sobre personas das empresas foco.
Encontrar maneiras de contatar Buyer Persona conseguindo entender suas necessidades e porquê elas existem.
Com as informações obtidas, criar base de contatos (com seus emails, telefones, cargos, interesses) das empresas foco.
Estar em contato e liderar reuniões iniciais com outbound.
Testar novos canais e estratégias para atrair mais clientes.
Participar de reuniões internas com outras áreas e retroalimentar o time de vendas e de produto sobre necessidades dos clientes e estar pronto para possíveis mudanças no pitch e abordagem de vendas.
Informação importante:
Como próximo passo da candidatura, temos um teste (TestGorilla). Se você for selecionado/a para o teste, sugerimos que coloque bastante energia porque é uma forma que usamos para conhecê-lo/la melhor. E, sugiro checar o spam que eventualmente pode cair por lá :)
Por último, necesitamos que llenes la siguiente tabla para poder tener claros los criterios de búsqueda de candidatos. Favor llenar la mayor quantidade de campos possíveis.
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Segunda a Quinta das 9h00 às 18h30. Sexta até às 16h00 ou 14h00 no verão.
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