Sobre a Empresa
A Brokers Brasil é uma empresa de educação especializada no mercado imobiliário e focada em produtos de alto valor. Ajudamos corretores de imóveis, imobiliárias, incorporadores e construtoras a se posicionarem no digital, gerarem oportunidades através da internet e estruturarem processos comerciais para aumentarem suas vendas. Nossa metodologia exclusiva já impactou mais de 200 profissionais do setor e, em menos de 1 ano de empresa, geramos mais de 1,5 BILHÕES de reais em vendas para nossos parceiros e clientes. Somos uma empresa jovem, dirigida por jovens, em crescimento acelerado, com uma cultura de alta performance, meritocracia e desenvolvimento profissional. Aqui, seus resultados são reconhecidos, sua evolução é incentivada e quem performa cresce junto com a empresa. Buscando uma oportunidade para crescer? Acabou de encontrar.
Missão
Gerenciar, estruturar e escalar a operação de pré vendas, garantindo qualidade na qualificação dos leads, previsibilidade de pipeline e eficiência na geração de oportunidades para o time de vendas. Atuar como líder técnico e comportamental, assegurando a execução disciplinada dos processos, métricas e cadências, com foco em performance, crescimento sustentável e resultado.
Funções
O Gerente de Pré Vendas é responsável por liderar e estruturar a operação de SDRs, garantindo volume, qualidade e previsibilidade na geração de oportunidades para o time comercial. Atua na gestão do funil de pré vendas, assegurando que os processos de prospecção, qualificação e passagem de leads sejam executados com excelência, disciplina e foco em conversão. Esse profissional tem papel estratégico na integração entre Marketing e Vendas, garantindo alinhamento de expectativas, melhoria contínua dos processos e eficiência na utilização dos leads. Além disso, é responsável por desenvolver o time de pré vendas, acompanhar indicadores de performance, otimizar abordagens e garantir o uso correto do CRM, contribuindo diretamente para a escalabilidade e crescimento da operação comercial. Atua de forma analítica e orientada a dados, identificando gargalos no funil, propondo melhorias e assegurando previsibilidade de resultados, sendo peça chave para a construção de um pipeline saudável, consistente e escalável.
O que Faz?
* Lidera o time de SDRs e Pré Vendas, garantindo produtividade, qualidade e ritmo comercial
* Estrutura, executa e otimiza processos de prospecção inbound e outbound
* Acompanha diariamente o funil de pré vendas, garantindo volume e qualidade de oportunidades
* Treina, desenvolve e capacita o time em técnicas de abordagem, qualificação e diagnóstico
* Atua de forma integrada com Vendas e Marketing para maximizar conversão
* Analisa métricas, identifica gargalos e propõe melhorias contínuas
* Garante o uso correto e disciplinado do CRM pelo time
* Participa ativamente da contratação, onboarding e rampagem de novos SDRs
Como Faz?
* Acompanhando rotinas diárias, semanais e mensais do time
* Monitorando cadências, scripts, canais e discursos comerciais
* Analisando indicadores como Leads trabalhados, Taxa de contato, Taxa de qualificação, Taxa de conversão para vendas, SLA entre Marketing Pré Vendas e Vendas
* Realizando one a one frequentes, feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento individuais
* Promovendo treinamentos contínuos, role plays, escutas de calls e análises de abordagem
* Ajustando processos e estratégias com base em dados e previsibilidade
Por que Faz?
* Para garantir que apenas oportunidades qualificadas avancem para o time de vendas
* Para aumentar a eficiência comercial e reduzir desperdício de leads
* Para criar um pipeline saudável, previsível e escalável
* Para desenvolver um time de pré vendas maduro, técnico e orientado a resultados
Para que Faz?
* Aumentar a taxa de conversão do funil comercial
* Gerar previsibilidade de faturamento
* Escalar resultados com consistência
* Fortalecer a conexão entre Marketing, Pré Vendas e Vendas
* Sustentar o crescimento do negócio com processo, dados e pessoas
Quando Faz?
* Diariamente: acompanhamento de métricas, CRM, cadências e performance do time
* Semanalmente: análises de pipeline, reuniões de alinhamento, feedbacks e treinamentos
* Mensalmente: revisão de metas, resultados, estratégia e desenvolvimento do tempo
Requisitos
* Experiência mínima de 1 a 2 anos em liderança de times de Pré Vendas como SDR ou BDR
* Vivência comprovada em operações de pré vendas estruturadas
* Domínio de métricas de pré vendas como SQL, taxa de contato, conversão, SLA
* Experiência com CRM como HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares
* Experiência em prospecção inbound e outbound
* Conhecimento em funil de vendas, qualificação consultiva e cadências
* Experiência prévia em vendas de serviços, preferencialmente de alto valor
Comportamentos
* Perfil hands on, com atuação próxima da operação
* Liderança firme, inspiradora e orientada a processo
* Forte capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados
* Comunicação clara, objetiva e persuasiva
* Disciplina na execução e cobrança saudável de processos
* Capacidade de desenvolver pessoas técnica e comportamentalmente
* Resiliência, senso de urgência e foco em resultado
* Mentalidade de melhoria contínua e crescimento escalável
Diferenciais
* Formação superior em Administração, Negócios, Economia ou áreas correlatas
* Experiência com o mercado imobiliário
Informações Adicionais
* Vaga PJ
* Remuneração fixa de 4.000 a 6.000 reais
* Comissão sobre vendas do SDR de 0,4
* Comissão sobre vendas do social selling de 0,6
* Comissão sobre vendas próprias de 3 a 5 por cento
* Bonificações por desempenho individual
* Por metas alcançadas do time de Pré Vendas
* Por metas globais
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