Como Sales Development Representative, você terá a oportunidade de desenvolver suas habilidades em prospecção e vendas B2B, trabalhando com uma equipe técnica e comercial para alinhar estratégias de vendas e garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma eficaz.
Responsabilidades:
* Prospecção e gestão de leads: Identificar e abordar potenciais clientes por meio de pesquisa de mercado, ferramentas de vendas e outras ferramentas;
* Qualificação de oportunidades: Compreender as necessidades e desafios dos leads, garantindo a geração de leads qualificados;
* Nutrição de leads: Criar e manter relacionamentos de longo prazo, enviando conteúdos relevantes e interagindo frequentemente para aumentar o interesse e as chances de conversão;
* Agendamento de reuniões e apresentações comerciais: Organizar e agendar reuniões com leads qualificados;
* Gestão de pipeline: Utilizar o CRM para registrar interações, monitorar o funil de vendas, manter o histórico de contatos atualizado e gerar insights para otimizar processos;
* Análise e melhoria contínua: Acompanhar métricas de prospecção, taxas de conversão e resultados de campanhas, propondo melhorias para o processo de vendas;
* Colaboração com a equipe técnica e comercial: Trabalhar em conjunto com as equipes técnica e comercial para alinhar estratégias de vendas, garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma eficaz e otimizar os processos de vendas e entrega do serviço;
* Gestão do relacionamento com clientes: Desenvolver e manter um relacionamento com os clientes, entendendo suas necessidades e expectativas, buscando sempre fidelizar e identificar novas oportunidades de negócio dentro da base de clientes.
Principais entregáveis:
* Propostas comerciais;
* Leads qualificados;
* Contratos fechados.
Requisitos:
* Graduação em Administração, Engenharia, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas;
* Experiência anterior como SDR, vendas B2B e prospecção;
* Familiaridade com ferramentas de vendas (Sales Navigator, LinkedIn, etc.);
* Habilidade na elaboração de propostas comerciais;
* Organização, boa gestão de tempo e foco em resultados.
Diferenças:
* Experiência em empresas de tecnologia, software e mercado B2B.
Vantagens:
* Oportunidade de contribuir com o crescimento acelerado de uma empresa em expansão;
* Remuneração + Comissão.
Observações:
* A experiência em empresas de tecnologia é um grande diferencial.