Sobre a Mobiis
A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.
Descrição do cargo
Estamos buscando um Executivo de Contas Sênior para assumir o ciclo completo de vendas consultivas do nosso WMS SAAS, com foco em contas médias e grandes. Este profissional será responsável pela condução estratégica do funil de vendas, desde o diagnóstico profundo da operação do cliente até o fechamento de contratos com múltiplos stakeholders.
Principais responsabilidades
* Gerenciar pipeline de oportunidades inbound e outbound em diferentes etapas do funil com previsibilidade e disciplina comercial;
* Conduzir reuniões consultivas com áreas de Operações, Logísticas, TI e Financeiro;
* Realizar diagnósticos de processos logísticos e identificar oportunidades de ganho com a adoção do WMS;
* Elaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com Pré-vendas e Produto;
* Negociar com múltiplos stakeholders e níveis hierárquicos;
* Participar de RFPs, concorrências e defender a solução em comitês técnicos;
* Contribuir com feedbacks de mercado e clientes para evolução do produto.
Requisitos
* Atuação em vendas consultivas SAAS, com histórico em WMS ou soluções de gestão logística ;
* Capacidade de análise de operações logísticas e impactos financeiros da solução;
* Domínio de CRM e processos comerciais baseados em playbooks, cadências e forecast;
* Atuação em vendas com ciclo médio-longo e habilidades de negociação com nível técnico e C-Level.
Nossos benefícios
* VR e VA em cartão flexível;
* Auxílio mobilidade ou vale transporte;
* Plano de saúde;
* TotalPass;
* Seguro de vida.
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