Description Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial com perfil estratégico e orientado a dados para liderar o relacionamento com nossa carteira de clientes enterprise. A pessoa será responsável por expandir receita dentro da base, coordenar um time de duas pessoas e garantir a excelência na gestão de contas em ciclos longos de venda. Essa é uma posição de headcount novo, criada para estruturar e profissionalizar a gestão de relacionamento comercial com foco em upsell, cross-sell e retenção de alto valor. Responsibilities Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes enterprise em modelo B2B2C, Identificar e executar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base ativa, Liderar diretamente 2 profissionais, estruturando rotinas, metas e desenvolvimento, Coordenar agendas de relacionamento comercial com stakeholders de alto nível (C-level e diretoria), Monitorar e reportar KPIs de relacionamento, expansão de receita e saúde da carteira via Power BI, Organizar e manter o CRM ( Pipedrive ) com rigor e disciplina de dados, Elaborar apresentações e materiais estratégicos, Realizar visitas presenciais frequentes a clientes nas regiões de atuação, Atuar como ponto de referência estratégico entre o cliente e as áreas internas da Vertem. Prerequisites Mínimo de 6 anos de experiência em áreas comerciais, com foco em account management ou relacionamento B2B, Vivência comprovada com clientes enterprise e projetos de alta complexidade, Vivência em modelos B2B2C (loyalty, benefícios, serviços financeiros, SaaS ou similares), Capacidade analítica com uso de Power BI ou ferramentas de BI para gestão de KPIs, Disponibilidade para regime híbrido (3x presencial/semana) e visitas frequentes a clientes, Perfil pró-ativo, curioso, organizado e com visão de expansão de receita. Experiences Para equilibrar trabalho e vida pessoal: Flex Office – 2 dias de home office e 3 dias presenciais. Day Off no aniversário – Seu dia especial, do jeito que preferir Pontos no nosso Marketplace! Para cuidar da sua saúde e bem-estar: Seguro de vida Sul América. Atendimento psicológico – Acesso a uma plataforma com psicólogos. ♂️ Massagem no escritório – Um momento de relaxamento no seu dia. Sala de descompressão – Para recarregar as energias. Frutas no escritório – Para um lanche saudável durante o expediente. Para facilitar o seu dia a dia: Vale Refeição ou Alimentação. ⛽Vale Combustível – para facilitar seu deslocamento no dia a dia. Vale Transporte, Fretado ou Estacionamento. Para apoiar seu crescimento: QultureRocks – Plataforma de gestão de performance e desenvolvimento. Cultura inspiradora e disruptiva – Um ambiente dinâmico, colaborativo e inovador. Para celebrar conquistas e momentos especiais: Eventos internos e ações de engajamento – Confraternizações e momentos de descontração com o time. Benefícios exclusivos em datas comemorativas – Porque cada momento especial merece ser celebrado!