SDR (Inbound & Outbound)MobiisCampinas, São Paulo, BrasilSobre a MobiisA Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e impulsionar a inovação na cadeia logística. Resultado da união entre Fretefy e Pathfind, a empresa oferece tecnologias avançadas como TMS, Marketplace de Fretes e APIs, ajudando clientes e parceiros a otimizarem seus processos logísticos com mais inteligência e escala.Resumo da funçãoO SDR (Inbound & Outbound) será responsável por atuar na prospecção ativa e no atendimento de leads inbound, qualificando oportunidades para as soluções SaaS da Mobiis. Seu papel é identificar dores, entender o contexto do prospect, gerar interesse e agendar reuniões ou demonstrações qualificadas para o time de vendas, mantendo um funil de pré-vendas saudável e previsível.Principais responsabilidadesAtuar tanto emoutbound(ligações ativas, cadências e prospecção) quanto eminbound(leads vindos de marketing, eventos, formulários e outros canais). Qualificar leads e prospects, entendendo necessidades, desafios, orçamento, perfil decisor e timing. Realizar abordagens consultivas, apresentando de forma objetiva as soluções da Mobiis. Agendar reuniões e demonstrações qualificadas para o time de vendas (closers / executivos de conta). Realizar follow-ups estratégicos ao longo do ciclo inicial de pré-vendas. Registrar e atualizar todas as interações no CRM, garantindo organização e rastreabilidade. Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Vendas para melhoria contínua de scripts, discursos e campanhas. Atingir metas mensais de leads qualificados e reuniões agendadas.Requisitos obrigatóriosExperiência prévia como SDR, Inside Sales ou funções similares, preferencialmente em vendas B2B ou SaaS. Boa comunicação verbal e escrita, com clareza, persuasão e resiliência a objeções. Perfil proativo, organizado e orientado a processos e metas. Familiaridade com ferramentas de CRM e rotina de pré-vendas. Interesse e facilidade para aprender sobre soluções tecnológicas.Requisitos desejáveisExperiência com modelos de vendas inbound e outbound. Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou logística. Conhecimento prévio em logística, transporte ou cadeia de suprimentos. Inglês intermediário. Capacidade de adaptação a metas desafiadoras e ambientes de rápido crescimento.