POR QUE SE JUNTAR AO TIME LINX? Respiramos e somos referência no varejo, lideramos pelo exemplo, inspiramos e desenvolvemos o potencial das nossas pessoas para fazerem sempre mais e melhor pelo nosso cliente! Há mais de 40 anos, temos ao nosso lado os principais varejistas do Brasil, e um time igualmente capacitado para fazê-los chegar ainda mais longe! Com autonomia e flexibilidade, nossas pessoas buscam diariamente construir soluções de tecnologia para gestão que impactem os negócios pelo Brasil e América Latina. Se você é assim como a gente e tem o desejo genuíno de ajudar negócios por meio de uma Tecnologia feita por e para pessoas, então aqui é a sua próxima parada! Quer fazer parte do nosso time Sponte como Analista de Novos Negócios (SDR) ? Quais desafios nós temos para você? Identificar potenciais clientes que realmente se enquadram no nosso ICP, garantindo qualidade na entrada do pipeline. Gerenciar grandes volumes de contatos diariamente, mantendo ritmo, consistência e personalização. Conduzir conversas iniciais de forma consultiva, entendendo dores, momento e urgência do lead. Garantir previsibilidade para o time de vendas, mantendo a etapa de pré-venda sempre abastecida. Manter o CRM (HubSpot) organizado e atualizado, assegurando que nenhum lead esfrie por falta de acompanhamento. Gerar valor desde o primeiro contato, criando engajamento e aumentando as taxas de conversão para reuniões qualificadas. Lidar com objeções frequentes e transformar leads frios em oportunidades reais para o time comercial. Como será o seu dia a dia: Realizar prospecção e contatos com leads, cumprindo SLA. Executar diagnósticos rápidos para identificar necessidade, interesse e aderência ao ICP. Conduzir apresentações iniciais e explicar de forma clara o valor da solução. Agendar reuniões qualificadas com o time de vendas, garantindo que o lead entenda o objetivo e esteja preparado. Alimentar o CRM com informações completas e atualizadas (histórico, tarefas, estágio real). Seguir cadências estruturadas, mantendo ritmo de follow-ups consistentes. Reengajar leads que esfriaram e nutrir oportunidades. Contribuir ativamente com feedback sobre a qualidade dos leads e processos de pré-venda. Colaborar com marketing e vendas para melhorar a conversão do funil. Requisitos para você mover o varejo junto com a gente : Perfil comunicativo, curioso e com escuta ativa para conduzir conversas consultivas. Facilidade em manter contato constante com leads, com clareza, segurança e empatia. Conhecimento básico sobre a solução Sponte e sobre o segmento educacional. Organização, disciplina e domínio na atualização de CRM. Habilidade para identificar dores e traduzir necessidades em oportunidades reais. Resistência a objeções e capacidade de manter persistência sem ser invasiva(o). Gosto por metas, desafios e ritmo acelerado. Vontade de aprender continuamente e crescer na trilha comercial. Como você pode contar com a gente? Além de todo o aprendizado que você terá no dia a dia com nosso time soulinx, também cuidamos de você de outras formas: Jornada de trabalho hibrida Vale Alimentação Vale Refeição Day Off de aniversário Bolsa de estudos e cursos livres Participação de lucros e resultados Bebê soulinx a Bordo (programa com vários benefícios para nossos papais e mamães) Meu Pet Club ️ Férias & Co Presente de casamento Assistência médica Assistência odontológica Seguro de vida ⚕ Acolhe 360: programa de apoio ao colaborador através de uma equipe multidisciplinar) ⭐Parceria com a Allya: super descontos em estabelecimentos ao redor do Brasil; Vitta Prime Care: nosso hospital Digital disponível 24/7 para você Parceria com redes de academia pela WellHub. Brilhou os olhos? Então vem respirarvarejo com a gente! Na Linx nós valorizamos a diversidade e trabalhamos para a inclusão de todas as pessoas. Todas as nossas vagas são abertas para profissionais de todos os gêneros, orientações sexuais, e identidades de gênero, idade, crenças, raças e etnias, condições físicas e neurodiversidade.