Executivo(a) de Prospecção B2B – Outbound
Vaga presencial | Amparo/SP (candidatos de cidades próximas são bem-vindos)
Antes de seguir: essa posição é presencial.
Se você busca trabalho remoto ou híbrido, essa oportunidade não é aderente.
Agora, se você tem perfil hunter, gosta de prospectar contas estratégicas e conduzir conversas consultivas, siga lendo.
Somos a ICOMM Consultoria de Marketplace, com mais de 8 mil alunos e R$ 2 bilhões acumulados em vendas nos marketplaces. Nosso propósito é gerar prosperidade para empreendedores, vivendo na prática o que ensinamos e sendo case real de tudo o que fazemos.
Sua missão como Executivo(a) de Prospecção B2B
Gerar oportunidades qualificadas para o time comercial por meio de prospecção outbound, conduzindo conversas consultivas, avaliando fit e maturidade do negócio e garantindo profundidade na qualificação antes da passagem para os Account Executives (AEs).
No dia a dia, você vai:
Prospectar ativamente e-commerces estruturados via outbound (ligações, e-mails, LinkedIn e outros canais);
Conduzir conversas consultivas, entendendo os desafios do negócio e conectando-os à proposta de valor da ICOMM;
Qualificar oportunidades, avaliando fit técnico, maturidade da operação e timing de compra;
Pesquisar contas e personalizar abordagens com base em dados, contexto e insights de mercado;
Manter o CRM (Pipedrive) atualizado, garantindo previsibilidade e organização;
Trabalhar de forma colaborativa com os Account Executives (AEs), alinhando passagem de bastão e estratégias de abordagem;
Acompanhar KPIs de geração, conversão, atividades e tempo de ciclo, buscando eficiência e aprendizado contínuo;
Contribuir com insights sobre ICP, objeções recorrentes e padrões de conversão para evolução das cadências outbound.
Procuramos alguém que:
Tenha experiência em vendas outbound, preferencialmente B2B, SMB ou Mid Market;
Possua conhecimento em gestão de funil e qualificação de oportunidades;
Já tenha atuado com CRM e ferramentas de prospecção;
Tenha familiaridade com metodologias consultivas como SPIN Selling, BANT e ABM;
Apresente perfil hunter estratégico, com boa comunicação, curiosidade, organização e foco em resultado;
Tenha disponibilidade para atuar presencialmente em Amparo/SP, colaborando com Vendas, Marketing e Operações;
Tenha mentalidade analítica e interesse genuíno em entender negócios de e-commerce.
Vai se destacar se:
Já tiver prospectado ou vendido para e-commerces de médio ou grande porte;
Tiver conhecimento sobre tecnologia, integrações, meios de pagamento e logística;
Gostar de vendas consultivas, com múltiplos decisores e ciclos mais estruturados.
Por que fazer parte do time ICOMM?
Atuar em um negócio em expansão, com visão estratégica e espaço real de crescimento
Contrato PJ com remuneração fixa + variável
Descanso remunerado após 12 meses
Convênio Odontológico
Wellhub (Gympass)
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