Estamos buscando um Analista de Vendas com experiência em indústrias alimentícias, que será responsável por otimizar a relação entre a indústria e o varejo. O principal objetivo é garantir que os produtos da indústria cheguem aos clientes de forma eficiente, rentável e competitiva.
As atividades desse profissional podem ser divididas em algumas áreas principais:
1. Análise de Dados e Inteligência de Mercado
2. Análise de Performance:
O analista monitora de perto os dados de vendas dos produtos nas redes varejistas. Ele analisa o desempenho por loja, por região e por período, identificando produtos com bom desempenho (o que está vendendo mais) e aqueles que precisam de atenção.
3. Acompanhamento de Estoque:
É fundamental para evitar a falta de produtos nas lojas ou o excesso de estoque. O analista trabalha com as redes para garantir que os níveis de estoque estejam sempre adequados para atender a demanda.
4. Suporte a roteirização:
O analista de vendas concede inputs para a priorização das entregas, como por exemplo estoque crítico, ações, alteração das regras de recebimento dos clientes.
5. Precificação e Promoções:
Ele analisa o impacto de preços e promoções no volume de vendas e na margem de lucro. O objetivo é propor ações promocionais que impulsionem as vendas sem comprometer a rentabilidade.
6. Análise da Concorrência:
O analista monitora as atividades dos concorrentes nas redes varejistas, como preços, promoções, lançamentos de produtos e estratégias de marketing. Isso ajuda a indústria a se posicionar melhor no mercado.
7. Gestão de Contas e Relacionamento
8. Comunicação com o Varejo:
O analista é a ponte entre a indústria e o varejo. Ele interage com os compradores das redes varejistas, apresentando relatórios de vendas, negociando condições comerciais e resolvendo problemas operacionais.
9. Negociação e Fechamento de Contratos:
Ele auxilia na preparação e na negociação de acordos comerciais com as redes, buscando as melhores condições para ambas as partes. Isso pode envolver acordos de volume, prazos de pagamento e espaço nas gôndolas.
10. Planejamento de Vendas:
Em conjunto com as equipes de vendas e marketing, o analista contribui para a elaboração do plano de vendas anual, definindo metas, estratégias e ações para cada rede varejista.
11. Suporte Estratégico e Operacional
12. Elaboração de Relatórios e Apresentações:
O analista traduz dados em relatórios e apresentações claras para a diretoria da indústria e para os parceiros varejistas, destacando os resultados e as oportunidades.
13. Suporte à Equipe de Vendas:
Ele fornece informações e insights para os representantes de vendas que visitam as lojas, ajudando-os a identificar oportunidades e a resolver problemas no ponto de venda.
14. Planejamento de Sortimento:
Baseado em análises de mercado, ele sugere quais produtos devem ser incluídos ou retirados do mix de produtos oferecido a cada rede, garantindo que o sortimento esteja alinhado com o perfil do consumidor daquela loja.
O cargo exige
habilidades analíticas com competências de relacionamento
. Será demandado a coleta e o uso de dados para tomar decisões estratégicas, fortalecendo a parceria entre a indústria e o varejo.